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chap 9 : la prospection terrain - Coggle Diagram
chap 9 : la prospection terrain
Avantages et Inconvénient
inconvénients
la visite inefficace
rentabilité est limitée
risque de démotivation
avantages
créé une relation
moins de refus d’écoute
meilleur collecte d'informations
déroulement de la prospection
a) préparation
ciblage de la zone
organisation des déplacement
sélection des heures de passages
sélection des outils de prospection
b) la prospection
se présenter
franchir le barrage
accord pour la rencontre
refus
décideur n'est pas disponible
c) l’après visite
mettre à jour son fichier prospects
noter les informations pour une relance ultérieure
noter futur rendez-vous dans l'agenda
procéder a une relance téléphonique pour les prospects plus intéressés
