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La prospection terrain image - Coggle Diagram
La prospection terrain
Avantage et inconvénient
Avantage
le refus est rare
la collecte d'informations sur le terrain
le contact physique
inconvénient
la rentabilité est limité
risque de démotivations
prospect ( absent, indisponibles, ... )
Le déroulement de la prospection
L'après visite
noter les informations utiles justifiants une relance
noter le futur RDV
mettre a jour son fichier prospect
procéder à une relance
La préparation
rédaction préalable
l'organisation rationnelle
le ciblage géographique
La prospection
franchir le barrage
3 cas : l'accord pour la rencontre, le décideur n'est pas disponible, le refus
se présenté
