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GESTION ORIENTADA AL MERCADO - Coggle Diagram
GESTION ORIENTADA AL MERCADO
INTRODUCCION
Hemos visto en el capítulo anterior que, durante las últimas décadas, el entorno de macromarketing de la empresa ha cambiado drásticamente. poderosos impulsores de la orientación al mercado han sido, además de las políticas de privatización y desregulación, la integración de la economía y la globalización de la economía mundial (no obstante los procesos de mayor intervención del Estado en algunas economías latinoamericanas). El primer tema que examina este capítulo trata sobre las ventajas y desventajas de la globalización y su impac- to en la gestión orientada al mercado
IMPACTO DE LA GLOBALIZACION
En este contexto, las empresas concentraron sus esfuerzos en el desarrollo de marcas globales que pudieran idealmente atraer un máximo de personas sobre una base global, con el mismo enfoque estandarizado de marketing. Dichas marcas se volvieron herramientas poderosas para penetrar en los mercados internacionales
TIPOLOGIA DE LOS ENTORNOS INTERNACIONALES
La necesidad de una empresa de adoptar una visión global varía según las condiciones del entorno.
BENEFICIOIS DE LA GLOBALIZACION DE MARKETING
El beneficio más importante es la posibilidad de ge- nerar importantes economías de escala, es decir, contar con un efecto de escala superior que reduzca los costos es lo que todas las compañías desean alcanzar. Las economías de escala se pueden encontrar en muchas áreas del sistema de negocios
El segundo beneficio principal es la velocidad de co- mercialización. Las empresas globalizadas están mucho más centralizadas, lo que les permite planificar centra- damente y organizar la introducción de los nuevos productos alrededor del mundo en menos de un año. Esto no es posible en una organización internacional multidoméstica
El tercer beneficio clave consiste en la ventaja de crear un único nombre de marca alrededor del mundo y una identidad de marca para la compañía global
DESVENTAJAS DE LA GLOBALIZACION DEL MARKETING
Resulta claro que los beneficios de la estandarización están mayormente orientados a la oferta y no al mercado.
IMPULSORES TRADICIONALES DE LA GLOBALIZACION INDUSTRIAL
Una estrategia global está mayormente orientada a la oferta y se desarrolla a expensas de una estrategia más orientada al mercado (marketdriven) o al cliente, con la intención de alcanzar los beneficios de la globalización descritos anteriormente.
IMPULSORES EMERGENTES DE LA GLOBALIZACION DE MERCADO
En los últimos dos o tres años, varias señales sugieren que la globalización ha alcanzado un punto de inflexión crítico. Una primera señal la emitieron las empresas globales, de entre las más prestigiosas, que han reconocido que ir muy lejos en la senda de la globalización era perjudicial para su éxito
NUEVA COMPLEJIDAD DEL MERCADO GLOBAL
el mercado como un ecosistema de clientes
actores de mercado en el ecosistema de clientes
cientes directos y clientes finales
socio y demanda indirecta
distribuidores y revendedores en los mercados tradicionales (MTG)
FACILITADORES DE LOS MERCADOS EN LINEA
mercado en linea
reevendedores e influidores
otras partes iinteresadas