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Negociación distributiva - Coggle Diagram
Negociación distributiva
Negociador 2 (comprador)
Perfil del negociador
Busca beneficios para ambas partes de igual manera establece una relación de confianza escucha respetuosa, seguro, cordial,
Educado.
Perfil corporal
Su expresión facial fue tranquilo no se notó de manera resalta su interés, Su lenguaje corporal fue positivo, supo persuadir para obtener un beneficio de 3500$, Sonrisa denota su carisma, amabilidad y confianza. Confianza por el hecho que hubo contacto físico
Fase preparatoria
Alguien que sepa no hay problema es que yo traigo mi mecánico y eso lo que hizo es que si hay alguna falla como las que hubo que era de $200 ya no valga 4000
Posiciones
El vendedor no tiene que gastar en llevarla al mecánico en la depreciación en los daños vitales que puede recibir el carro e incluso un puesto libre para otro tipo de carro
Negociador 1 (vendedor)
Perfil del negociador
Amigable, de mente abierta para una concesión, relajado, Propositivo, empático ya que escucha las necesidades de los clientes y es justa ya que el precio es el indicado Carisma, confianza, considerada .
Perfil corporal
Autoridad, Gesto de seguridad dando a entender que conoce del tema, método de espejo analizó y se mostró abierto y fue recíproco a lo que vio en el momento, analítica en el momento del recateo para saber si ganará o perderá en la negociación.
interés
Fase preparatoria
Uso una jugada inteligente, ya que al recibir el carro el día anterior no tuvo tiempo para revisarlo a profundidad por lo cual no sabía el estado del Mustang es así que al ver que la persona que iba a comprar le pidió que su mecánico lo revise accedió ya que así se ahorraría tiempo y dinero en este aspecto y podría ofrecerle un descuento o mejores beneficios a la persona interesada.
Concesiones
Se rebajó 200$, Retoque de la carrocería,
la demanda del mercado y al ser especial su valor es de 3800$.
Acuerdos
Auto retocado de 3690$, este tenía un techo máximo de 3700$ bajo el criterio del mecánico, siempre hay que analizar establecer previamente para un acuerdo, Vendedor su precio min y comprado su precio máx.