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cambio en ventas y admon 2 Tema: …
Tema: Impulsores del cambio en las ventas y la administración de ventas
Panorama de las ventas como carrera
Reclutar
https://www.euroforum.es/blog/el-futuro-del-marketing-de-reclutamiento-principales-tendencias/#:~:text=El%20marketing%20de%20reclutamiento%20es,con%20talento%20a%20su%20plantilla
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Conservar
https://www.rdstation.com/mx/blog/fidelizacion-del-cliente/
6 tipos de impulsor
3- Compromiso mayor hacia el empleo por parte del vendedor
Se logra al retirar las barreras funcionales dentro de la organización y al aprovechar la experiencia que tiene el equipo
2-Estructuras organizacionales de ventas más ágiles y adaptables
4 puntos importantes que caracterizan a una empresa que es ágil
Supervisan y se comunican constantemente con los clientes
Son proactivas en lugar de ser reactivas para satisfacer las necesidades del cliente
Practican una forma de venta adoptable al detectar con cuidado la necesidad del cliente en cada interacción
Son flexibles todo el tiempo y están abiertas a soluciones creativas y heterodoxas
1- Relaciones a largo plazo con clientes
Esto implica evaluar el valor del cliente y centrarse en los de alta prioridad
5- Aprovechar la tecnología disponible para el éxito de ventas
Los vendedores actuales ahora más que nunca cuentan con más herramientas
6- Integrar mejor la evaluación de desempeño en el vendedor
Una verdadera debilidad de muchas organizaciones de ventas en el pasado era la manera de evaluar y al final recompensar
4- Transformar el estilo de administración de ventas pasando de órdenes a orientar
Los gerentes de ventas deben crear un ambiente que permita al vendedor usar su tralento y capacidad
