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商業模式, 商業模式, KKBOX - Coggle Diagram
商業模式
商業模式
成本結構
特性
固定成本
變動成本
規模經濟
範疇經濟
類型
價值驅動
成本驅動
定義
關鍵合作夥伴
類型
競爭者
共同投資
非競爭者
上下游
動機
降低風險與不確定性
資源與活動
最適化與規模經濟
顧客關係
公司與目標客群所建立的一種關係型態
動機
獲得新的顧客
維繫顧客忠誠度
提高營業額
型態
個人協助
專屬客服
自助式
自動化服務
社交群體
共創價值
通路
如何將價值主張傳達至目標客群
型態
自有通路
利潤高、成本昂貴
合夥通路
利潤低
直接通路
間接通路
階段
認知➡️評估➡️購買➡️傳遞➡️售後
目標客群
企業鎖定目標,決定要接觸或服務的人
型態
大眾市場
利基市場
區隔化市場
多樣化市場
多邊市場
價值主張
產品對顧客的價值為產品能滿足顧客需求的程度
解決顧客的需求,產生顧客的效益
收益流
扣除成本後的純利潤(Profit)
常續性收益
交易收益
產生的方式
資產銷售
使用費
會員費
租貸費
授權費
關鍵資源
商業模式運作所需之最重要的資產
人力資源
財務資源
智慧資源
實體資源
關鍵活動
商業模式運作之必辦事項
網路/平台
解決問題
生產
KKBOX
通路
KK選物客服中心網頁
商品保固維修
商品瑕疵10天內退還
手機門號、line線上儲值券、便利商店點數卡、信用卡
網絡媒體宣傳、公益活動、比賽活動
網路服務流量、世界音樂平台排行榜
配合KKMAN&KKCITY行銷、推出售票平台KKTIX、
KKBOX LIVE 音樂現場演唱會、 體驗卡
關鍵合作夥伴
電信公司
唱片公司
HTC
信用卡公司
顧客關係
自動化服務
顧客透過自選方式訂製屬於自己的音樂播放清單
廠商會分析顧客喜歡的音樂類型來進行推廣
自助式
顧客透過線上的服務中心解決常見問題
個人協助
線上客服快易通
社群
Facebook, 117萬訂閱者
Twitter 20萬訂閱者
Instagram 台灣 47.2萬訂閱者
關鍵資源
智慧資源
與電信業者合作
日本-KDDI
電台服務Uta pass
泰國-AIS
與泰國唱片公司合作,拉近粉絲跟藝人的距離
實體資源
完整平台機制
離線收聽
手機背景服務
豐富的音源歌曲庫
與歌手一起聽
人力資源
策展團隊
每月依時事及情境製作歌單
工程師團隊
依大數據做個人化歌曲推薦
價值主張
消費者:提供低價合法途徑取得數位音樂產品
唱片公司:使其數位音樂產品免於盜版的侵害
.
效能
(1)縮短價值鏈 (2)公司授權金
(3)多元付費方式 (4)縮短進入市場時間
把事情搞定
廠商授權
音樂不能轉移至其他裝置
每個帳號登入有所限制
新穎
(1)串流 (2)保護牆-版權 (3)單曲購買
設計
介面操作簡單
成本降低
成本結構
唱片權利金
收益流
會員費(月費方式)
信用卡優惠
大學生優惠
關鍵活動
搶攻手機使用者注意力
目標客群
多元化市場
港澳、日本、新加坡、馬來西亞
各齡層人士