Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Mission MARKETING VAE fonction Responsable animation institutionnelle …
Mission
MARKETING
VAE fonction
Responsable animation institutionnelle
et relations presse
:red_flag:
Activité 1
Coaching du service
relation commerciale client en charge de commercialiser les prestations de services de la CCI de Nîmes
:check:
Cette activité s'exerce dans le cadre d'une mission d'appui au directeur général de la CCI de Nîmes en novembre 2013.
Elle consiste à accompagner la responsable du service relation commerciale client et son équipe dans la recherche de performances dans la commercialisation de prestations de services aux clients du centre de formation Formeum de la CCI de Nîmes à la suite d'une baisse de 13.8% annuel de son chiffre d’affaires réalisé
:check:
Tâche 1
J’extrais des données chiffrées du SI Ymag système d’information utilisé par l’équipe du service relation commerciale client et par le centre de formation Formeum pour les analyser et comprendre l’origine de la baisse du chiffre d’affaires :check:
Tâche 3
Je réalise le diagnostic des forces et des faiblesses de l'équipe du service relation commerciale client
Tâche 4
Je crée et coordonne une cellule marketing-commercialisation des prestations de services produits de la formation continue pour impulser une démarche marketing stratégique et marketing opérationnel dans les équipes des services communication marketing, relation commerciale client et formation continue
Tâche 5
Je rédige la synthèse des forces et des faiblesses de l'équipe de vente du service relation commerciale client
Tâche 2
Je pilote et anime un groupe de travail interne pour identifier les causes de la baisse des ventes de prestations de formation en 2013 :check:
Activité 2
Elaboration d'une stratégie commerciale pour l'équipe du service relation commerciale client
Tâche 4
Je définis les cibles marketing
Tâche 5
Je fixe la gamme des prestations de services à commercialiser
Tâche 2
Je définis l'objectif de chiffre d'affaires à réaliser par l'équipe du service commercial client pour l'année 2014
En déclinant
Tâche 1
Je définis et propose les objectifs marketing
Augmenter les achats de prestations de services de 20% sur les clients à fort potentiels
Tâche 6
Tâche 3
Je définis les indicateurs de résultats de l'équipe commerciale et les indicateurs d'activité de l'équipe commerciale
Activité 2
Conception du projet de catalogue digital des prestations de services de la CCI du Gard dans le domaine de l'appui au développement des entreprises
:check:
Cette activité s'exerce dans le cadre d'une mission d'appui marketing opérationnel et développement commercial au directeur du département territoires et compétitivités des entreprises de la CCI du Gard ,Jessy Favari en charge de l'animation d'un des sept défis inscrits dans le plan de mandature 2017-2021 des nouveaux élus consulaires
Cette activité consiste à concevoir une offre de prestations de services digitale pour répondre à une demande des nouveaux élus consulaires qui ambitionnent d'améliorer la relation avec les clients de la CCI du Gard , nouvel établissement public économique né de la fusion des CCI de Nîmes et d'Alès au1er janvier 2017
Tâche 1
Je réalise l'analyse de l'offre de prestations
Tâche 2
Je recherche les segments de clientèles
Tâche 3
Je construis la nouvelle offre de prestations que je décline en 11 gammes de
Tâche 4
ce que celà m'évoque
Activité 5
Conception d'outils de marketing commercial opérationnel pour le pôle enseignement
Cette activité consiste
Activité 4
Mots clés
1-le champ du marketing
de ma mission
marketing
des prestations de services :check:
2-mon expérience
du marketing dans cette mission
marketing stratégique ?
Choix des marchés,
des segments ou des cibles
Détermination du positionnement
et de la
politique de marque
Conception du produit et des services qui
l’accompagnent
Fixation du prix
Choix des canaux de distribution
Elaboration d’une stratégie de com
principes de la stratégie
la segmentation
les fondements
du diagnostic stratégique
la stratégie d'entreprise
la stratégie marketing
ou stratégie opérationnelle
les stratégies de base
la stratégie indifférenciée
la différenciation
la concentration
la stratégie one to one
la domination
par les coûts
élaboration
de la stratégie marketing
analyse
des besoins par la segmentation
analyse
de l'attractivité des segments
analyse
de la compétitivité sur les segments
le choix
de ciblage et de positionnement
le ciblage
le positionnement
le choix
d'une stratégie marketing
analyse du portefeuille d'activités
les stratégies de croissance
les stratégies concurentielles
les outils
du diagnostic stratégique
les matrices
de diagnostic stratégique
matrice BCG
matrice Mac Kinsey
le modèle
SWOT
les 5 forces
concurrentielles de porter
les concurrents du secteur
les clients
et leur force de négociation
les fournisseurs
et leurs forces de négociation
les produits
de substitution
les entrants
potentiels
les cartes perceptuelles
de positionnement : le mapping
le positionnement
http://meslivres.site/LIVREF/F1/F001047.pdf
marketing opérationnel ?
Mise en œuvre
des campagnes de publicité et de
promotion
Action
des vendeurs et marketing direct
Distribution
des produit et merchandising
Category management
marketing opérationnel
le produit
la gamme
la marque
et sa gestion
le prix
les méthodes
de fixation des prix
les stratégies
de prix
stratégie
d'écrémage
stratégie
de pénétration
stratégie
d'alignement
stratégie de prix
différenciés
la distribution
les stratégies
de distribution
la distribution
sélective
la distribution intensive
de masse
la communication
définitions
des objectifs de la communication
les outils
de la communication
les médias
le hors médias
la démarche
de communication
cible de communication
et cible marketing
marketing d'études ?
Etudes de marché
recueil d'informations
études qualitatives
études quantitatives
questionnaire
traitement
et analyse de données
Suivi de la positions concurrentielle (panels, test
de com, enquêtes…)
Contrôle
de l’efficacité des actions marketing
Activité 1
Création de la nouvelle offre de prestations de services
de la CCI du Gard dans le domaine de l'appui au développement des entreprises
:check:
Tâche 1
J'analyse l'offre de prestations de services proposée respectivement par la CCI de Nîmes et par la CCI d'Alès aux entreprises implantées sur leurs zones géographiques de conseils et d'accompagnements des chefs d'entreprises
En créant une matrice
Tâche 2
Tâche 3
Cette activité s'exerce dans le cadre d'une mission d'appui marketing opérationnel et développement commercial au directeur du département territoires et compétitivités des entreprises de la CCI du Gard ,Jessy Favari en charge de l'animation d'un des sept défis inscrits dans le plan de mandature 2017-2021 des nouveaux élus consulaires
Cette activité consiste à élaborer une offre de prestations de services pour répondre à une demande des nouveaux élus consulaires qui ambitionnent de développer les ressources externes de la CCI du Gard , nouvel établissement public économique né de la fusion des CCI de Nîmes et d'Alès au1er janvier 2017
https://www.dunod.com/sites/default/files/atoms/files/9782100745463/Feuilletage.pdf