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攻心聊天術 - Coggle Diagram
攻心聊天術
找話題
7.鉅細靡遺法（羊
數字
進階
數字轉化
類似比喻的方式來描述數字的意義
美國人吃的pizza大概有....片
而這大小可以涵蓋整個地球
牽扯個人利益
ex.
A能夠罰球20 進17球
我們罰球可能就8球就很不錯了
具體行動化
講出細項的step
若沒有很多step 也要嘗試切割一個步驟
臨場體驗法
讓對象具體感受到強烈的程度
自我總結
從不熟到熟主動找話題
從"黃金圈"與"算命預言"最好用
ex. 你為甚麼會...... / 我覺得你是..的人
因為人最喜歡從自己談起
1 2
延伸話題
篇心法
4
引導方向 或 當對方願意進入談話時
5
3.伊索寓言法
用故事來介紹自己(展現魅力)
準備4~5類型不同的故事
熱血 追夢 興趣故事
悲慘的奮鬥故事
感情的故事
家人故事
客戶故事(for 做業績)
利用"牽拖法" 讓自己能講故事
故事的結構
問題
主詞
不超過三個
魔王
寓意
先寫出寓意
4.守株待兔法
讓對方產生 "對對對"
小技巧:加入一些細節
ex. 你住台中 我也住台中+ 我還記得以前....的東西滿好吃的
反求諸己（雞
先講自己 在請他人講
ex. 我住安平(安平的...滿好吃的) 那你住哪裡呢?
9.英雄狗熊
專門for 自己
講褒後 要講貶 vise-versa
10.走火入魔（猴
極端/誇示化
訓練幽默度
陰陽兩極
講到正向 就可以聊點負向或相關的
ex.
A投球很準 那有沒有誰投球不准?
穿梭時空法
聊一下"這件事"的 {過去 現在 未來}
浴火鳳凰
FORM聊天法
黑白無常（馬）
好的事情給個負面結尾 vise-versa
算命預言法
12.黃金圈(豬)
聊天七惡
否定他人與否定詞
改用否定連接詞: 那(我覺得)
不要: 但是 可是
用海鹽包裝
招式
隱喻或反諷
ex.
你說話一定要如此動聽嗎?
台灣政治真的很精彩
那位同學真的很可愛(其實是要說沒禮貌)
很精彩
偏離目的
就算意識沒有目的 潛意識也設定了目的
Yes or no問句
包括無法彈性回答的問題
Ex. 你住哪 幾歲
無法申論的問題
對方只能簡短回答： 還好欸
如果不小心問出來 就要趕緊延伸
敷衍 假聆聽
訣竅 感覺自己在忍 就是有聆聽
搶奪主控權
凌駕她人之上
冷淡 無情緒
題外
先批評再稱讚
用稱讚收尾感覺好
聊天七要(與惡相反)
肯定
錄音帶/室回應
ex. 酷哦!
情感投入
根據對方的內容擺表情
語氣
主題 目的緊扣
問申論題
延伸話題
Ex. A與B 的差異是什麼
觀察 專注眼球
視覺 上
速度 圖像
聽覺 中
邏輯
感覺 下
題外
手勢與內容的一致性
聊天比例
3:7
Vise versa
背法: 三七步
聊天定義
一種目的隱藏在檯面下的說話模式
目的
取暖
炫耀
奪回主控
叫名字/位稱
然後幫他總結 然後拉回來
所以你是..
說關於對方的事情
所以你是...的人
使自己看似不小心被分心
故意掉東西
然後起來切入
假裝接電話 回來後....
A:我跟一個滿重要的朋友在聊
精髓
使對方潛意識（隨你）運轉
心法記憶
人體記憶
搖頭
否定
眼睛
偏離
耳朵
不要遮住 不要敷衍
嘴巴
yes/no
手
搶奪發言
腳踩
凌駕
心
感覺