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Clase 03/02/2021 Técnicas de negociación, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS…

- - - - sobre quien va a obtener más de un
        
        recurso limitado
        
        es una relación de suma cero,
        
        ganar - perder
        
        una de las partes alcance o no sus objetivos
        
        dependerá de
        
        las estrategias y tácticas que emplee.
- - - - Presentaba confianza en sí mismo y en lo que vendía. Persona calculadora y analítica. Su cara y forma de hablar genera era amistad, total tranquilidad, tono de voz alegre, inspirando confianza. Tiene actitud colaborativa, demostrando así que pueden ganar - ganar, se produce un estado de empatía. Concedió un retoque gratis a la carrocería. Reconoció los $200.
        
        Tener la mayor ganancia posible de la venta.(Utilidad) El interés es conseguir un buen auto por el valor sentimental que conlleva regalárselo a su hija. Vender el auto a un buen precio y conseguir un buen cliente. Establecer una relación a largo plazo. Conseguir una venta rápida Simpatizar con el comprador. Buena reputación (reconocimiento positivo de los demás) en el mercado. El cliente se sienta satisfecho con su compra, relación duradera con un trato justo.
        
        Bastante relajado, se sentía cómodo con la situación, demostraba experiencia en ventas de autos. Se arrimo a un carro, demostrando seguridad y confianza.
        
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  - - - Perfil de confianza, escucha atentamente, educado. Mientras hablaba el vendedor no le interrumpia. Persona analítica, sabe ganarse el respeto del vendedor. Culta, irradia confianza. Mente abierta, no de mente cerrada. Buscando beneficios mutuos Hombre de familia, cariño y aprecio a su hija.
        
        Pedir ayuda al mecánico de confianza para verificar el estado en que se encuentra el auto.
        
        Adquirir un auto en un precio de 3.500 (buen precio para el ) para regalárselo a su hija Pagar en efectivo, arreglo de la carrocería, hoy mismo se lleva el auto.
        
        Después de conversar con el mecánico, mi posición es $3500, pago en efectivo. La venta es super rápida, hoy mismo me llevo el mustang, tiene una nueva oportunidad de venta.
        
        Conseguir un buen auto. Conseguir un auto seguro, andar segura, algo práctico. Establecer relaciones de confianza. Auto funcional siempre y cuando lo revise un mecánico y pague lo justo. Comprar un auto que se adapte a las necesidades de su hija. Superar las expectativas de su hija. Vehículo práctico pero en buen estado para su hija. Llevarse un buen carro a un buen precio.
        
        ¿Puedo revisar el auto con mi mecánico de confianza?
        ¿Estaría en su alcance recibir 3500 si la compra es al contado?
        
        Una sola mano en el bolsillo, (un ambiente de confianza). Término estrechando las manos, dejando a un lado las inseguridades, entrando en un ambiente de seguridad.
        
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  - - - Perfil del negociador
        
        Opinión de expertos
        
        Posición
        
        Intereses
        
        preguntas frecuentes
        
        Lenguaje corporal
        
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