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Structure vidéo de vente - Coggle Diagram
Structure vidéo de vente
Partie 1 :
Concepts et thème
Faussé entre situation actuel et situation désiré
Actuel
Passe son temps à faire de la prospection pour peut de résulats
Désiré
Trouver régulièrement des nouveaux clients de qualité sans passer son temps à faire de la prospection
reframing
Les hack et les méthodes pourrissent ton business de freelance
LEs 3 tips que je vais partager
Présentation de sois
Partie 2 :
Tips 1 : Les 3 erreurs qui font fuir vos prospects
Erreur 1 : Offre trop flou
Pourquoi c'est une erreur
Le prospect ne voit pas clairement la valeur apporté
Comment la corriger
Se focuser sur quelque bénéfice clés
Erreur 2 : Viser trop large
Pourquoi c'est une erreur
Parce qu'en visant les mauvaises personnes vous n'arriverez pas à vendre
Comment la corriger
Connaitre sa clientèle
Erreur 3 : Viser trop large
Pourquoi c'est une erreur ?
Le client ne s'identifie pas à l'offre
Comment la corriger ?
Viser une niche très précise
Analogie du chiurgien
Reframe
Comment les hacks pourrissent la pérennité de ton activité et ta productivité
(Les hack changent très vite et te font passer à côté des fondamentaux qui ne changent pas)
Partie 3
: Tips 2 : Tester son offre
Reframing
LEs hacks et petites méthodes pourrissent la création de ton offre
(ils partent du principe que ton offre est déjà bonne)
L'importance de tester on offre
Le mécanisme Hypothèse-Test-Feedback-Itération
Partie 4
: Tips 3 : L'élément le plus important de la persuasion
L'improtance de la confiance
L'improtance de l'autenticité pour attirer des clients de qualité
L'importance d'être vu comme un conseiller et on pas comme un vendeur
Tout les tips mit bout à bout créera votre machine à magnétiser des clients
Amplification avec une analogie
Reframing : Les hacks pourrissent ton acquisition/conversion en faisant fuir tes meilleurs prospects
Retire l'autenticité et rebutent les prospects haut de gamme
Partie 5 : CTA