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Estudio de mercado, Nombre: Daniela Flores, DISEÑO Y EVALUACIÓN DE…
Estudio de mercado
En la prefactibilidad, se realizan estos estudios en base a información secundaria
Para la factibilidad se realizan los mismos estudios con la diferencia que estos son más profundos y con información propia.
Tipo de estudio
Estudio de mercado
Demanda
Oferta
Características del producto
Precios
Comercialización
(Distribución y Promoción)
Estudio técnico
Localización de las instalaciones
Tamaño de las instalaciones
Tecnología
Maquinaria y equipo
Necesidades de obra civil
Descripción de los procesos productivos
Estudio administrativo
Tipo de sociedad legal
Trámites legales
Estructura orgánica
Descripción de las funciones de los puestos
Estudio financiero
Cuantificación de la inversión
Fuentes de financiamiento
Estados financieros
Evaluación financiera
Análisis de sensibilidad
Objetivo
Estimar la cantidad de productos y/o servicios que podría adquirir el mercado.
Variables
Conocer las características de los productos y servicios que demanda el mercado.
Identificar el mercado meta.
Cuantificar la cantidad productos o servicios que se generarán.
Establecer el precio al que se debe vender.
Conocer la estación adecuada para producir.
Fijar el lugar idóneo de producción y venta
Diseñar los canales de distribución.
Conocer las características de los competidores.
Permite
Conocer con cierta precisión si los b/s que la empresa va a generar serán aceptados en el mercado.
Resumen
Contiene todo lo relacionado con los productos, precios, demanda, canales de distribución.
Producto
Cualquier cosa que se ofrece a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad
Bienes físicos, servicios, experiencias, eventos, personas, lugares, organizaciones, información, ideas, etc.
Contiene atributos tangibles e intangibles
Se adquiere son los beneficios y satisfacción que se logran con él.
Clasificación
Destino de uso
Consumo final.
Los consume la población
Intermedio.
Sirve para fabricar productos finales
De capital.
Maquinaria o equipo
Efecto
Innovadores.
Se introducen por primera vez
Iguales.
Productos similares
Sustitutos.
Son diferentes pero satisfacen de forma parecida
Sucedáneos.
Tienen propiedades parecidas
Densidad económica
Relación precio/peso o volumen/distancia
Si el precio es mayor que el peso, los productos se pueden desplazar a mayor distancia.
Normatividad sanitaria, técnica y comercial
La estructura legal de los países determinan los requisitos que deben cumplir los productos que se lanzan al mercado
Frecuencia de uso
Uso frecuente.
La utilización del producto es cotidiana
Uso poco frecuente.
Su consumo es espaciado durante un periodo determinado
Uso esporádico.
Se adquieren una sola vez en un periodo de varios años
Durabilidad y tangibilidad
Bienes no duraderos.
Productos tangibles que se consumen en el primer uso o en unos cuantos
Bienes duraderos.
Bienes tangibles que sobreviven a muchos usos
Servicios.
Productos intangibles, inseparables, variables y perecederos
La estrategia de producto
Tomar decisiones coordinadas a las combinaciones de productos, marcas, empaque y etiquetado.
Las combinaciones de productos:
son una mezcla de productos;
El manejo de marcas:
aspecto importante de la estrategia del producto. Sugieren cualidades del producto, son distintivos
Los empaques:
crean valor promocional para los productores y actúan como comerciales de cinco segundos.
Análisis de la Demanda
Determinación de la demanda
La relación entre el precio y la demanda se expresa en una curva de demanda.
Conocer las características de los productos que requiere el mercado.
Determinar si el producto puede satisfacer las necesidades del mercado.
Conocer a detalle las necesidades de la población.
Identificar las características de los consumidores.
Cuantificar la cantidad de productos que el mercado está dispuesto a adquirir.
Factores de la demanda
La necesidad real del bien o servicio.
El precio del producto.
El nivel de ingresos de la población.
Clasificación
La demanda potencial:
cuantificación de los requerimientos de productos de la población
La demanda real:
cantidad de productos que la población puede adquirir, según su nivel de ingresos
De acuerdo con las necesidades
Demanda de bienes socialmente necesarios:
los que la sociedad requiere para subsistir
Demanda de bienes no necesarios:
Aquellos productos que no son básicos, sino suntuarios o de lujo.
Nombre:
Daniela Flores
DISEÑO Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
