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Ventajas de la escucha activa y manejo eficaz de las preguntas, UNA…

- - - - Los sentidos deben estar a disposición de un negociador para el momento que los requiera.
        
        Hay uno super importante el cual se combina con la capacidad neuronal el cual es el oído ya que mediante una escucha activa podemos conocer las posiciones de una persona.
        
        Con esta formamos criterio y definimos los intereses de la otra parte.
        
        SEXTO SENTIDO
        
        Intuir lo que va a pasar en una momento determinado
        
        predestinar , definir , percibir , intuir el futuro
        
        Se lo ve más a menudo en las mujeres
    - - Lo más importante de la escucha activa es transmitir a la otra persona que tiene su atención y tiempo para él , por lo tanto se le transfiere a la persona respeto y consideración, con eso se dan las concesiones y se genera confianza.
  - - - S
        
        A
        
        R
        
        Recibir información
        
        Analizar la información
        
        Sintetizar la información
      - Preguntar cualquier duda
- - - - cosas de política , religión , cultura.
        
        porque puede haber un choque de creencias
        
        cualquier cosa que tenga doble sentido
        
        ya que esto puede convertirse en una ofensa.
        
        algo que ponga en tela de duda las capacidades de la otra persona
        
        ya que la otra parte se sentirá ofendida
        
        cosas que quitan el poder y la confianza
        
        ya que se pierde esa confianza que ya existía
        
        cosas triviales
        
        ya que provocarán enojo en la otra parte
      - porque puede llegar a ser demasiado incomodo
- - - - Actitud con la que se maneja la información
        
        Tener las alternativas bajo la manga ( tener muchas opciones , plan b , c, d)
        
        Manejar el tiempo correcto ( es un aspecto muy importante)