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Metodo de Negociación de Harvard., Elaborado por: Sebastián Rendón, image,…
Metodo de Negociación de Harvard.
Creado por: Roger Fisher.
Utiliza los 7 elementos como una guía para negociadores.
1. Alternativas:
Refiere a las cosas que cada una de las partes puede lograr sin necesidad de la otra.
Intereses
: Necesidades, deseos, esperanzas y temores detrás de las posiciones de cada parte negociadora.
3. Opciones:
La gama de posibilidades en la que las partes pueden llegar a un acuerdo.
Legitimidad
: Refiere a un acuerdo justo, para las partes: Criterio negociador que formaliza la negociacipon,
5. Compromiso
: Plantemientos acuerdo verbales y escritos que representan la vluntad y compromiso de cada una de las partes.
6. Comunicación:
La negociación requiere comunicación clara.
7. Relación:
Negociaciones con mayores resultados en la medida que las partes hayan gestionado colaborativamente.
Concentrarse en los intereses.
Aclaran nuestros intereses.
Enfocan los interes y descubrir soluciones precisas y creativas
Pensar en posiciones puede entorpercer la negociación sin embargo, se puede entender las razones de cada posición y ofrecer soluciones viables.
Liderazgo, audacia conducen al exito, la preparación para cada escenario genera posibles vías de salida.
Comunicación.
Pese a que existan roces, se debe comnicar los avances
Se debe consultar, antes de decidir
Escuche activamente, comunicar con precisión.
Hablé lo justo, comunique con precisión.
Hable por usted mismo, no por los demás-
Opciones no Migas sobre la mesa
Asumir que la torta se puede agrandar.
Comprensión de intereses, satisfacción de opciones, seguimiento de procesos.
Clarifique su pensamiento y compromisos.
Realizar intervenciones con preparación, no improviise promesas de última hora.
Aplace promesas sustantivas para el final, las opociones debn generarse con critero
Alternativas.
Acuerdos
Opciones de salida
Analizar las causas de conflicto o de solución.
Las consecuencias del éxito o fracaso, se deben analizar, la retroalimentación es fundamental para mejorar.,
Elaborado por: Sebastián Rendón
Negociación Internacional II
Docente: Eco. Sylvia Martínez
