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Negociación Método de Harvard, Criterios Objetivos, Alternativas, image,…
Negociación Método de Harvard
Posición del negociador
Intereses
objetivos en lo qué se quiere lograr dejando a un lado las pasiones
Opciones
que pueden satisfacer a las partes
Propuestas
No acuerdo
Acuerdo
Toma en cuenta
Separar a las personas del problema
Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
Inventa opciones de beneficio mutuo
Insite en utilizar criterios objetivos
Criterios Objetivos
interpretaciones posibles que ayudan a justificar una situación
Alternativas
en caso de no existir un acuerdo inmediato
Negociador
Contraparte
Diego Muñoz
Negociación Internacional II
NRC:4410
Universidad de las Fuerzas Armadas - ESPE
