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Grupos de gestión vs Asosaciones - Coggle Diagram
Grupos de gestión vs Asosaciones
Previsiones
BTC/MICE
Segun el informe GEBTA
12.500M en Europa 2018
Tendencias
Personalización
Digitalización
Creativdad es la clave
Propuestas de valor
TIC'S
Estrategias comunicativas
Qué son?
Asosiaciones encargadas de
Estrategias de negociación
Grupos de Gestion en España
GEBTA
Travel Advisor Guild
GEA
Unida
TravelLoop
Viajes Andrómeda
Situación Actual
España
ERTES
Caida del 75% de las ventas
Clave en la situación
Relacioón entre sector público/privado
Travel Advisor Guild
Valores
Implicación y Compromiso
Trabaja por y para el grupo de trabajo
No quieren cantidad de aliados sino cualidad
Transparencia
Generar confianza
Hacer público datos reales
Proponer proyectos ejecutables
Confianza
Proveedores
Colaboradores
Grupo de trabajo
Modelo de negocio
Enfocado en
Vacacional / leisure
Turismo Vacional
MICE
Meetings (Incentives Conferences and Exhibitions)
Bussines Travel
Productos muy especializados
DMC (5%)
Se asocian quien sabe negociar y otro de que sabe de tecnologias resultado
Un excelente servicio
Qué es?
Asosiacion sin animo de lucro
No forman parte de grupos verticales
Tiene 34 asociaciones en todo el mundo
Sus asociados son AGV independientes y especializadas
Mas que una empresa de intermediación
Cuentan con pluradid comercial
Servicios
Aerolíneas
GDS X --> AGD--> Cliente
GDS
Global distribution system
Negociación
2.Comisiones vs fees
3.Rappels
Grupos asociados
Overcomissions
Reputación
La profesionalidad y la propuesta de valor son vitales
ACAVE
Para formar parte de el tienes que ser invitado
Inovación
Venta Transaccional
El booking nace de las incapacidades comerciales de las DMC
Venta consultiva
Confianza en el trabajo de consultoria
Incentiva a la venta de viajes
Enfocado a la mejora al proceso de venta
Propuesta de Valor
Modelo Canvas
LongTail
4 areas de negociación
Clientes
Oferta
Viabilidad economica
Infrastructura
El modelo de negocio en 4 areas clave que sigue una empresa para tener éxito
Cadena de Valor
Todo lo que se hace para poner en marcha un producto
Modelo SOKA
Modelo educativo Japones
El objetivo es alcanzar felicidad generando valor a todo
Favorece el potencial de cada persona
Valores de felicidad comunicación y el respeto.
Definiciñon
Exposición de los beneficios que se obtendran al realizar un negociación