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只需倾听, 关键:不是告诉对方什么,而是让对方告诉你什么以及在这个过程中他在想什么, 拒绝 (肯听你说话), 真的不可能吗?, 魔力悖论,…
只需倾听
12项沟通秘诀
把不可能变成可能:这听上去是不可能的。那怎么做才会让它成为可能的呢?
魔力悖论:我敢说,你觉得没人了解那种......(说出对方的感受;你替对方说出了“不”,就为对方打开了说“是”的大门)
同理心催生法:如果我问他,在你们合作的时候,最让他有挫败感的是什么事情,他会怎么说?(带出气愤状态,进入有同理心的状态)
如果我是他,我会对“我”怎么想?
关系深化工具:“嗯”,“是吗”,“那么......"鼓励对方表达;不要为自己辩护
出人意料的立场转换:主动道歉“ 是不是我做的这些事情让你感到失望?” “如果不是,哪些事情让你队伍失望呢?” “这些事情让你有多烦?”
你真的这么想吗?在你为解决某人的问题而忧虑之前,先搞清楚那是不是个问题
先自我揭短:坦诚地把人们对你的疑虑说出来,其实是弱化自己的弱点,让对方积极正面地看待你
从”交易“到”交心“:哪三件事你希望我一直做下去?哪三件事你希望我永远不要做?问出让对方”仰头深思“的问题
”肩并肩“的交流:一边做事一边提问,让对方倾诉
填空法:"您在考虑这样的产品,是因为你想......” (邀请对方主动说出自己的想法)
“永不法”:如果我可以重来一次,我会采取的不同做法是......; “我会采取不同做法,是因为......’;下次,我采取新做法的决心是......可以监督我这样做的人是......
朝着”不行“一路挺进:在别人说不之前,你要求的都不够多。”要么是我催得太紧,要么是有些东西对你很重要,我却没说撤回来,是不是?” “我没有说出来的那一点是......"
重量级的感谢和道歉:智慧的十分之九是感激(戴尔道顿)包括三个部分:感谢;指出对方的努力”我知道“;告诉对方他的帮助对你很重要。
重量级的道歉包括四个部分:懊悔(很抱歉造成的麻烦或伤害);弥补(想办法弥补或帮助解释);改正(用实际行动表明已经吸取了教训);请求原谅(可以在一段时间之后,在行动证明之后问对方:你能原谅我吗?)
9项核心沟通法则
从“完蛋了”到“就这么办”
完蛋了(产生反应;情绪说出来反而让杏仁核冷静)
老天啦!(情绪释放)
这可怎么办(恢复冷静)
行动起来(打起精神)
就这么办(重振旗鼓)
抛开过滤器,真正开始倾听
GGNEE
想打开沟通的大门,先打开自己心门——看看行为背后的原因
回想一个“问题人士”:设想五条可能的原因
让对方感受到你的理解
体察对方的情绪和感受
是这样吗?如果我说得不对,你现在的心情是怎样呢?
这种失败感有多严重?
你觉得自己这么失败,是因为......
告诉我,怎样做会让你感觉好一些?
对别人感兴趣,而不是证明自己有趣
沃伦本尼斯:无聊的时刻就是,当我没法把别人变得有趣的时候
吉姆柯林斯:不要逢人就讲自己的趣事
关键点之一:别再把谈话看成是网球赛——他得了一份,现在该我得分了
关键点之二:问那种显示你想了解更多东西的问题
看一个人有多自信,就看他对别人的兴趣有多深、多诚挚;看一个人多么没有安全感,就看他是多么努力地想给别人留下深刻印象
让别人感到自己有价值(很重要)
人应当争分夺秒,可无需争夺重要性
对付讨厌鬼:全靠你了啊!
对付干扰鬼:你说的太重要了,请你想出一个解决方案来,我们专门讨论
帮助他人抒发郁结
我有没有让你觉得,我不够尊重你?
我有没有让你觉得,你说的话不值一听?
关键点:听之任之,顺气自然。不要切断对方的发泄过程。
消除错位现象
巴布雷:最成功的人,就是那些对自我没有任何错觉的人。
10个错位现象:你认为自己是......别人认为是......
性格表:请你按照一二三的顺序,把我可能会惹恼别人的三项性格标出来
前馈:为了改进这个行为,你觉得我应该做哪两件事?
PEP CEO挑战:请你在激情、热情、自豪感这几个方面为公司打分,该如何提升呢?激情与愿景相关;热忱与执行相关;自豪感u道德相关
先发制人的谦卑:我的言行可能会有布大合适的地方
我们彼此觉得在互相攻击,其实我们都是在为自己辩护
茫然无助的时候,主动示弱
基斯法拉奇:脆弱可以成为力量
让人们生气的不是说出真相,而是你为了布说出真相所作的一切
分享那些显得人性化的东西:我害怕、我孤独、我不知道怎么办
远离“有毒”的人
病态贪婪的人测试表:转身离开
对付恃强凌弱者:礼貌,表现无聊乏味的样子;或者坚决反击
对付爱占便宜的人:每次都要求一件事作为交换
对付自恋的人:政客、律师、CEO大多是自恋的。离开开始留下,决定权在你。
精神病患者:1%; 没那么聪明的进了监狱;更加聪明的成了CEO。离开、快走、抛开
列一个清单:我能够信赖此人给我实际的帮助吗?情绪上的支持吗?金钱上的协助吗?当我遇到麻烦的时候此人会立即出手相助吗?我对别人呢?
关键:不是告诉对方什么,而是让对方告诉你什么以及在这个过程中他在想什么
拒绝
肯听你说话
考虑你的话
愿意照做
真的去做
愉快地去做
继续下去
真的不可能吗?
魔力悖论
同理心催生法
主动道歉,转化立场
你真的这么想吗?
嗯,是吗?那么
自我揭短
从交易到交心
肩并肩的交流
填空法
朝着”不行“一路挺进
重要级的感谢
重要级的道歉
奥秘一:要把别人脑子里在想而没有说出来的话说出来;
放弃“高速档”,选择“低速档”——倾听、提问、回应
说服过程:拒绝-肯听你说话-考虑你的话-愿意照做-真的去做-愉快地去做-继续下去
奥秘二:理解他人的渴望,并做出回应;镜像神经元接受匮乏
防止杏仁核劫持状态出现