Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
攻心 冬 招法 - Coggle Diagram
攻心 冬 招法
一網打盡
一般化
Ex. 大部分 很多人 大家 任何人 一般情況
ex. 幾乎
題外
不要隨便落入對方的問題
應要先了解其問問題的心理狀態(為何提出此問題)
別隨意被帶動
ex.
現在很多人都想要學心理學 尤其是NLP
尤其是25-45歲之間 超多人都想學nlp
應該任何人都會想關心自己的健康一點吧?
大部分的人都會學證照班
他再想的時候: 我們很多人都會點鳳梨蝦球
現代人都比較喜歡自助旅行了 自助旅行已經成為風潮了
自助旅行常常能經歷意想不到的事情 (對號入座)
大部分nlp講師 都不是實戰派
補充: 也可搭配魚目混珠
特例: 心態偏差但技巧很強的同學:
老師可否直接這裡(群組)分享課堂的內容
不然如果大家花錢報名卻沒得到想要的東西 那將是雙方的遺憾
(就算我在這回答 他也不會報名 因為他的心態是偏差的 他是在隱性批評dm模糊 是來搞事的)
若可以在這直接講 讓"大家"知道的話 "大家"會更了解課程的內容
不然課程若報名 "他"若覺得不是"他"想要的話 會有點不好的感覺 這事小弟的經驗
有些人可能學了會覺得滿實用的 可是那些學不會的覺得自己花了冤枉錢 抱歉這是我小弟我個人的想法
老師回復: 人生就是賭博(譬喻故事法)
聲東擊西
進階
資訊量越多越容易成功
類催眠
核心
封包
ex.說實話,
我發現/萬惡的
Q:
是不是看人阿
A: 會不會有個人喜好問題 對哪些人沒有用這樣
要退回到
同盟
ex約女生 要等到感覺好像可以約 又有點不確定 就來用
不會有人特別喜歡哪一招
ex.一網打盡有用 但聲東擊西沒用
除非他知道你再用招
人知道你再用招就會意識抗拒:你要搞我
ex
催眠結構
如何說服同學 有影響力就可以增加收入
劃出象限圖 是成正比上漲 還是指數上漲
如何說服同學想變smart
小小的什麼 大大的什麼
小小的努力大大的成功
招法
你想要...嗎?--->> 讓他講定義 or 後果
搭建橋樑法
善用扭曲(因果歸謬
公式
(已經發生的事), (指令)
ex
今天天氣真好 今天的約會一定會很順利
來口咖啡 讓自己放鬆一下
喝口咖啡 別難過了
這條項鍊真好看 他一定很愛妳哦
當我拍你的大腿 你會感覺大腿放鬆
當我碰到你的時候 你會再次感覺放鬆
指令只是 "放鬆"
演練
讓小朋友學英文
媽媽今天難得到這一家的蛋塔,我寶貝吃了以後讀英文一定能精神百倍
告訴對方 要主動一點
主管交代的這些事情都做得很好耶,其實你主動一點你會得到更多幸福。
讓他相信因果
但這個因果並不一定是必然的因果
南猿北徹法
與既定映象出現強烈反差 對反差會極度放大
Ex.
小巨業務 一開始看起來很專業 每次都要假裝接電話
“哦媽 怎麼囉 我在跟重要的人講話(先貼標籤) 哦哦 好啦好啦 我晚上會記得帶薑母鴨回去 你別擔心”
吸引異性 多面的呈現
Ex.小巨 專業與上台開朗的反差
要吸引人最快的方法
你也有這一面...?
媒體名人操作
政治人物
Ex.韓國瑜上節目
英雄狗熊法
自我範例
Ex.江秉憲
平時都不講話 一上台報告卻十分幽默風趣
注意 兩面都是正面的or中性的
破門而入
理論
利用驚訝或驚嚇 潛意識暴露 然後下指令
應用
行為上
從後面小嚇他
"嘿sam! 你能幫我印一下這個東西嗎 拜託你了"
要握手時 抓 然後說“倒”
言語上
小姐 你能請我喝一杯嗎?
課程21萬 哦開玩笑 都可以報六個人了”
資訊過曝時
你要買紅色衣服還是藍色的 紅色就是...藍色... 所以你是比較...的還是..的呢?(聲東擊西)
他會頓一下 然後這時後 “其實我覺得紫色最適合你 要不要買紫色的”
題外
不是在教你說話
是在教你進攻潛意識
鎂光燈聚焦
理論
精神集中的時候 淺易事會暴露
應用
.....(問問題或狀況 讓他思考),
說實話
專心看菜單時
貢丸湯是還滿多人點的哦
別人A講電話時、閱讀文件、思考時
我們跟旁邊的人B(或講電話)
去講要給A的指令
指令盡量簡潔
耳語 餘光 ?
數羊有用嗎?
沒給指令就沒用
要放催眠歌曲
記憶重製
理論
淺易是只記得五感 而邏輯需要意識參與
淺意識可能把看過的東西當作是自己發生的事情
講一些若意識不參與 人自己都搞不清楚的事情
人會搞錯做過的事情的順序
應用
魔術的結尾
我們剛剛都自己仔細的檢查過了對吧?
你剛剛用你的自由意識選出了這個信封
就像你上次說的.....
我相信你也聽說過....
我相信你曾經也有類似的經歷....
技巧
妄下結論
對號入座
講高層次
對方反應好
往detail挖
反應不好
轉彎
經典語錄都是對號入座
可以背10句
搖頭擺尾法
核心
開頭以及結尾淺意識裸露
把握時間下指令
應用
Ex. 電影簡介 產品文宣 表演 課程 自我介紹 第一印象
晚宴酒會
在活動開始與結束時跟別人招呼握手
自我範例
哲學講座 覺得聽不懂 中間根本不在
細胞分裂法
將一個動作分割成多個動作
與得寸進尺不同在於
得吋:事件獨立
Ex. 拍個照 “為了傳給我 加line” 兩個為獨立時間
細胞:同一事件的拆解
打開line
畫龍點睛
理論
填補空缺
像 拼圖想拼上最後一塊
應用
寫合約
先幫他寫上基本資料與名字
跟伴侶多出去玩
爬一座山 寫一個八大山表格 爬一座就填入一格
老師範例
去補習班教生命靈數
流班率
9種人一組 沒辦法成一組 請他們拼起來
收集一系列產品
光暈效應
培養一個dominant的技能
技能像是一塊大拼圖
道理
有個
讓人有合成謬誤
誇示:原來總統會上廁所
自己講話不講完 讓對方自己講出來(使更有力度)
"最近那個很紅的武打電影叫做什麼...葉...?" "葉問" 對對對 葉問
神之定律
一定要...
態度果斷 肯定
算命預言
猜錯的話想一個讚美圓回來
分類
第三人稱發言