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El estudio de mercado - Coggle Diagram
El estudio de mercado
Objetivos
cuantificar el monto de la inversión inicial
diseñar la estrategia promocional para cuantificar el costo
reunir antecedentes para determinar su influencia en el flujo de caja
cuantificación de las inversiones
reunion de antecedentes de costos de operación
determinar la existencia de una demanda real para el producto en función a su precio, volumen, periodicidad, lugar y tiempos determinados.
El mercado del proyecto:
agentes que influyen en las decisiones al definir la estrategia comercial.
Mercado Competidor :star:
Empresas que elaboran y venden productos similares a los del proyecto
Conocer la estrategia comercial del competidor
conocer los precios, condiciones, plazos, costos de los créditos , descuentos por volúmenes, pronto pago, sistema promocional, publicidad, canales de distribución, situación financiera de corto y largo plazo.
Mercado Consumidor :star:
Habitos y motivaciones de compra
definir al consumidor real
Mercado Externo :star:
Recurrir a fuentes externas, como abastecimiento de materias primas, calidad compensa precio, tipo de cambio, política arancelaria,, etc
Mercado Distribuidor :star:
entrega oportuna de productos al consumidor
retraso minimo
costos de distribución
Mercado proveedor :star:
Dependencia de la calidad, oportunidad de recepción y costo de materiales
Disponibilidad de materias primas
Analiza todos los inconvenientes que puede tener con sus insumos, materias primas
Análisis de costos , condiciones de compra, sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura para su almacen, oportunidad, demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción,etc.
El consumidor
hábitos
motivaciones de compra
nivel de ingreso
composición del gasto
Estrategia comercial
Producto
precio
canales de distribución
promocion
Etapas
Análisis
histórico:
serie de hechos pasados, información estadística, análisis de causa y efecto de experiencias pasadas, como se ha comportado en los últimos 10 años
Análisis de la
situación vigente:
en este momento cuanto y que se esta produciendo
Análisis de la
situación proyectada
: se calcula con una proyección u horizonte
Análisis del medio
: son análisis complementarios
variables externas
económicos
niveles de ingreso
fijacion de precios para determinados productos
comercio exterior
socioculturales
cambios culturales para uso y juzgar
hábitos de consumo, motivaciones, clases sociales, estilos de vida, promocion y precio
tecnológicos :
productos obsoletos no acorde a la vanguardia tecnológica
politico legales
tipo de cambio bajo
alza de aranceles
La demanda:
determina los factores que afectan el comportamiento del mercado y su participación real.
Recolección de información
.
destino
bienes intermedios
: son utilizados en la elaboración de otros bienes finales
bienes finales
: consumo directo
temporalidad
ciclica :
no permanente verano, helados
continua:
permanente
necesidad
suntuaria
: gustos como vehículos, perfumes, etc
Basica
: vestuario, alimentaciones, vivienda, transporte, salud, etc
Oportunidad:
satisfecha
no saturada
: hacer crecer con marketing
saturada
: no es posible realizarla
insatisfecha
No existe el producto
Existe pero en pocas cantidades
existe pero en malas condiciones
permanencia
:
Flujo o de stock, demanda finita en el tiempo
Definición:
estudio al consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que demandará, proveer información de ingresos y egresos que de el se deriven.