Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Психограф ЦА Электрик Сергей, Ж, М, 35-45, семья, опыт, с деньгами -…
-
Ж, М, 35-45, семья, опыт, с деньгами
Потребности
-
адекватная цена
понятные тарифы, без счета за каждый шаг, все фиксировано и цена фиксируется в договоре
-
качество
отзывы, фото и видео работы
надежность фирмы, чтобы не подвели
договор, гарантии, отзывы
грамотные профи, которые могут все объяснить и сделают правильно
-
чтобы сами все купили, не заморачиваться
все покупаем, привозим, отчитываемся по накладной
Критерии выбора
-
цена
сравнить с другими???
или разложить или визуал работ, которые входят в тариф
-
-
качество и надежность
отзывы, опыт, образование
показать в цифрах: розетки, клиенты, выключатели
красота
аккуратно, не испортим отделку
-
-
-
Страхи
-
сделают неправильно
образование, опыт, отзывы, примеры переделок
будет грязно после
укрываем, пылесос, подрешетники - видео+фото
-
будет шумно
всего 1 час
инструменты - фото, технология - видео
-
-
-
сделают неправильно, будет гореть/выбивать
гарантия в договоре, образование, опыт
-
придут алкаши, сделают на соплях
фото команда, о них+дипломы
затянут на неделю
договор, один день
это не халтура, не подработка, не хобби. Это основной заработок нас всех, поэтому заинтересованы сделать быстро, качественно и перейти к следующему объекту и не возвращаться
-
-
-
-
Возражения
дорого
сравнить с самостоятельным, сравнить с конкурентами, состав работ
слишком много всего предлагаете, мне просто перенести розетки
-
точно знаю, чего хочу, не надо грузить
сделаем все по вашим пожеланиям, можем предложить что-то, но выберем ваш вариант
очень долго делаете
обоснование, почему работает один: чтобы не создавать суету, один что справляется за 1 рабочий день+персональная отвественность
-
Мотиваторы
забота
купим материалы сами, все пожелания учтем, застелил пол, уберем, сделаем проект бесплатно
-
власть, контроль, увереннось
отчитаемся по всем маериам, примите работу, даем гарантии, договор заранее
-
престиж
русские профи - это новый уровень потребления (не таджики, не мужики по рукописным объявлениям)
-
коммьюнити
общение с русскими мастерами, трезвыми, вежливыми, на одной волне
-
любознательность
показать процесс работ, инструменты, рассказать полезное про электричество
-
здоровье
разводка- это безопасность вашей семьи на десятилетия. При непонятной разводке может стрельнуть при следующем ремонте, когда его будут делать уже ваши дети +возможность пожара
выгода
оптовые цены для квартиры, не считаем штробу, качество за небольшие деньги
состав работ, разница по материалам
Триггеры
дефицит
эксклюзивность
очередь, цены будем повышать
-
-
-
-
общий враг
рукожопы, алкаши, таджики, УК
-
-
ритуал
изменить: проводка не клубы пыли и грохот, а чистота и быстрота
-
-
доверие
отзывы, русские
фото ребят, видео с ними - обращение
-
благодарность
бесплатный проект, застелил пол, куча инфо, памятка
-
-
привезут скоро кухню, ничего не готово
утешаем, сделаем за один день точно под вашу кухню и не оставим работы мебельщикам
сделаем проект, может, давать скидку если делаем проект???? или какую-то плюшку???
невозможно найти адекватных электриков, алкаши или узбеки
русская команда, все со спец образованием, молодые и грамотные, порядочные
сканы дипломов, фото команды, кратко о каждом
непонятно, какие линии куда вести, на форумах все запутано
пугаем, говорим что все сложно опасно
-