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Technique de vente - Coggle Diagram
Technique de vente
Autres approches
Méthode BESOIN: Bien-être Estime Securité Orgueil Intérêt Nouveauté
Méthode PICASSO: Pratique Innovation Considération Avidité Sécurité Sentiment Orgueil
Méthode SABONE: Sécurité Affection Bien-être Orgueil Nouveauté Economie
Méthode SICSIC: Sécurité Intérêt Confort Sentiment Innovation Considération
Méthode SACOL: Sécurité Argent Confort Orgueil Loisir
Concrètement ca donne quoi?
Vendeur: Que mettez-vous derrière le mot tranquillité?
Client: L'assurance que votre SAV interviendra dans les 24h et les pièces garanties!
Client Sécurité
Vendeur: La voiture de vos rêves vous l'imaginez comment?
Client: La puissance du moteur et qu'elle ne ressemble pas à la voiture de tout le monde!
Client Orgueil
Vendeur: Vous parliez d'un investissement rentable? Mais la rentabilité c'est quoi pour vous?
Client:Assure une rentabilité sur 24mois...
Client Argent
ETC ///...
Les bénéfices
Comprendre les leviers de motivations du clients
L'argumentation est en adéquation avec le profil du client
Il y a moins d'objections