После того, как человек воспользовался стартовым предложением, впечатлился, нужно аккуратно вести его дальше по линейке. Если обосновать ценность на каждом этапе, а так же то, как именно ему двигаться, куда идти, а еще привлечь его в рассылку полезную, в чат-бот с плюшками, продолжать прогревать в соц.сетях, то он будет идти по продуктам, раз за разом принося деньги и увеличивая свой цикл клиента. Конечно здорово еще если рядом идет работа с возражениями, продуманы приемы по возврату клиентов, ретаргетинг, спец.предложения и уникальные условия.
Еще немного, в целом о линейке (теория) 1.ЛИД-МАГНИТ - бесплатный продукт, который предоставляем потенц.клиенту, чтоб сформировать лояльность и доверие. Получив лид-магнит человек может принять решение о покупке, может прогреться.
- ТРИПВАЕР - продукт невысокой ценовой стоимости. Цель - завоевать доверие аудитории, дать ценность во много раз превосходящую цену продукта. Стать первой точкой, когда клиент приносит свои деньги. Ценообразование должно быть таким, чтоб человек мог максимально безболезненно стать клиентом (10-15% от стоимости основного продукта)
- ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ - продукт, с которого зарабатываешь больше всего. Он должен быть самым главным по объему, пользе и результату. Все продукты - трипваеры и весь контент должен вести к основному продукту. К примеру, флагманский курс, который запускается раз в 2-3 месяца