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Marketing Meta mercado-meta - Coggle Diagram

- - - - Para evaluar distintos segmentos de mercado, una empresa tiene que considerar tres factores:
        
        Tamaño y crecimiento del segmento
        
        La primera pregunta que la empresa debe hacerse es si ¿El segmento potencial tiene el tamaño y características de crecimiento adecuadas?
        
        El tamaño correcto es algo relativo
        
        Las empresas grandes prefieren segmentos con volúmenes importantes de venta evitando los segmentos pequeños.
        
        Sin embargo las empresas pequeñas evitan los segmentos grandes porqué requieren demasiados recursos.
        
        Atractivo Estructural del Segmento
        
        Un segmento puede presentar un tamaño correcto y un potencial de crecimiento elevado y sin embargo no ser atractivo desde el punto de vista de la rentabilidad.
        
        Por ejemplo, un segmento sería menos atractivo si ya incluye
        a muchos competidores fuertes y dinámicos.
        
        La existencia de muchos productos sustitutos reales o
        potenciales limitaría los precios y las utilidades a obtener en un segmento.
        
        El poder relativo de los
        compradores también afecta el atractivo del segmento
        
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        Objetivos y recursos de la empresa
        
        Incluso si un segmento tiene un tamaño correcto, un potencial de crecimiento elevado y es estructuralmente atractivo, la compañía tiene que considerar sus propios objetivos y recursos en relación a dicho segmento.
        
        Así, la empresa tendría que abandonar aquellos segmentos que no encajan con sus objetivos a largo plazo.
        
        Incluso si los objetivos encajan la empresa debe considerar si tiene las habilidades y recursos necesarios para obtener éxito en tal segmento.
  - - - Un mercado meta consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, a los cuales la compañía decide atender
        
        Marketing concentrado
        
        La empresa selecciona un único segmento y se dirige a el con un único producto y una sola estrategia de marketing.
        
        Ejemplo: El calzado para diabéticos en México.
        
        Micromarketing
        
        Es la práctica de adaptar los productos y los programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos.
        
        Marketing local.
        
        Implica adaptar las marcas y las promociones a las necesidades y deseos de grupos de consumidores locales: ciudades, zonas e incluso tiendas específicas
        
        Ejemplo: Walmart adapta su mercancía para cada tienda con el fin de cubrir las necesidades de los
        compradores locales.
        
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        Marketing individual
        
        Adapta los productos y los programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales también se le conoce como marketing de uno a uno, marketing personalizado y marketing de mercados de uno
        
        Ejemplo: Las personas que visitan el sitio web Nike pueden personalizar sus tenis al elegir entre cientos de colores y colocar una palabra o frase bordada en la lengüeta.
        
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        Selección de una estrategia de marketing meta
        
        Las empresas deben tomar en cuenta muchos factores al elegir una estrategia de marketing meta. La
        mejor estrategia dependerá de los recursos de la empresa
        
        La mejor estrategia depende del grado de variabilidad del producto y del mercado.
        
        Ejemplo: Cuando los recursos de la empresa son limitados, resulta más adecuado el marketing concentrado.
        
        El marketing no diferenciado es más adecuado para productos uniformes como las uvas o el acero.
        
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        Cuando una compañía lanza un producto nuevo al mercado quizá sea practico solo introducir una versión del producto utilizando el marketing no diferenciado o el marketing concentrado.
        
        Marketing meta con responsabilidad social
        
        Una cobertura inteligente ayuda a las empresas a ser más eficientes y efectivas al enfocarse en los segmentos a los cuales puede satisfacer mejor y con mayores utilidades
        
        El problema del marketing meta no es realmente a quién va dirigido sino cómo y para qué.
        
        El marketing
        meta en ocasiones genera polémica y preocupaciones.
        
        Ejemplo: cuando el marketing de productos para adultos se dispersa en el segmento de los niños, ya sea intencionalmente o no.
        
        Por ejemplo : Victoria´s Secret dirige su exitosa línea de ropa Pink a mujeres de 18 a 30 años sin embargo críticos argumentan que Pink es muy popular entre niñas hasta de 11 años de edad.
        
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        Marketing diferenciado
        
        Conlleva operar en diversos segmentos del mercado diseñando productos y programas concretos para cada uno.
        
        Ejemplo: Coca Cola vende diferentes marcas de refrescos y bebidas para distintos segmentos de mercado.
        
        Marketing no diferenciado
        
        La empresa ignora las diferencias entre los segmentos del mercado y se dirige al mercado completo con una oferta. Esta estrategia se enfoca en los aspectos comunes de las necesidades de los consumidores, y no en los aspectos diferentes
        
        Ejemplo: Sal: Producto utilizado por todas las personas, su estrategia y publicidad va dirigida a todo segmento de mercado sin diferenciación.