Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Товарная политика на промышленном рынке - Coggle Diagram
Товарная политика на промышленном рынке
Цели
Удовлетворение запросов потребителей
Оптимальное использование технологических знаний и опыта фирмы
Оптимизация финансовых результатов фирмы
Завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующих товаров и диверсификации сфер деятельности
Задачи
Оптимизация структуры предлагаемых товаров вообще (классификация товаров);
Оптимизация структуры с точки зрения принадлежности товаров к различным стадиям жизненного цикла (выход, рост, зрелость, упадок);
Разработка и внедрение на рынок новых товаров
Разработка и внедрение на рынок новых товаров
Обеспечение качества и конкурентоспособности товаров (уровни товара)
Принятием решений, связанных с рыночной атрибутикой товаров.
товарная политика на промышленном предприятии это
совокупность направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом
заранее разработанные действия товаропроизводителя, призванные обеспечить преемственность решений относительно формирования товарного ассортимента и его управления, поддержания конкурентоспособности товаров, определение для конкретных товаров соответствующих рыночных сегментов, разработку соответствующей упаковки, маркировки и обслуживания
совокупность направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом
Аспект рассмотрения
Развитие нового продукта
Промышленный рынок
Технические изменения, непосредственный учет мнения потребителей, низкая удовлетворенность результатами продаж
Потребительский рынок
Незначительные изменения и высокая степень удовлетворенности
Характеристики, представляющие интерес
Промышленный рынок
Технология, качество, степень сложности
Потребительский рынок
Дизайн, простота, стиль
Упаковка
Промышленный рынок
Функциональность, частично рекламная функция
Потребительский рынок
Привлекательность, реклама, информацинность
Услуги
Промышленный рынок
Инжиниринг, предпродажное и последующее техническое обслуживание, техническое консультирование, обучение, скорость поставки, возможность обеспечения запасными частями
Потребительский рынок
Предпродажное и послепродажное обслуживание
Качественные характеристики продукта
Промышленный рынок
Высокая дифференциация, жесткое закрепление качественных характеристик в технических документах
Потребительский рынок
Соответствие стандартам
Товарный ассортимент
набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков
вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием
состав продукции компании по группам, видам, типам, сортам, размерам и маркам
Основные показатели товарного ассортимента
широта - количество ассортиментных групп
глубина – количество позиций в ассортиментной группе
насыщенность - это общее число представляемых фирмой то- варов
гармоничность (сопоставимость) - характеризуется степенью близости товаров различных ассортиментных групп как с точки зрения характера их конечного использования, так и организация производства и распределения, цен
Ассортиментная концепция
концепция, выражающаяся в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров
разнообразие видов и разновидностей товаров
уровень и соотношение цен на товары данного вида и другие, соответствующие структуре потребительского спроса
уровень и частота обновления ассортимента
Факторы изменения ассортимента продукции предприятия
научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки - основная движущая сила, под воздействием которой происходит изменение структуры товарного ассортимента
изменения в товарном ассортименте конкурентов
изменение спроса на отдельные товары
Факторы расширения товарного ассортимента
торговый агент может успешно продавать несколько разных товаров
реализация нескольких разных товаров способствует сокращению издержек сбыта
промышленные покупатели предпочитают закупать несколько разных товаров у одного поставщика
специальные модификации - основа для разработки новых товаров
широкий ассортимент привлекает оптовиков
неиспользованные мощности
использование побочных продуктов производства
Оптимизация ассортимента начинается после
выявления потребности в выпуске конкретного товара или оказания конкретного вида услуг
изучения рыночной информации о конкретном продукте и выявлении потребности в совершенствовании структуры ассортимента
Виды анализа структуры ассортимента
Анализ структуры сбыта - должен показать абсолютное и относительное значение продуктов и групп продуктов, а также отклонения от плановых величин и показателей за прошлые периоды
АВС-анализ. Цель – показать объем продаж и вклад в покрытие затрат компании каждым товаром (товарной группой), то есть определить относительную ценность товаров для рационального распределения ресурсов фирмы.
XYZ-анализ - позволяет произвести классификацию продуктов предприятия в зависимости от характера их потребления и точности прогнозирования изменений в их потребности
RFM-анализ — анализ товарного ассортимента по частоте обращений. Тождественен XYZ-анализу товарных позиций, если в качестве параметра брать число обращений (вне зависимости от размера заказа). Границы групп R, F, M такие же как и в XYZ-анализе
Анализ покрытия затрат. Покрытие затрат по продукту представляет собой часть от выручки, остающуюся после исключения прямых затрат для покрытия остальных затрат и получения прибыли.
Анализ оборачиваемости. Скорость оборота товаров определяется временем прохождения товара от его выпуска до продажи покупателю. Очевидно, что товары с наименьшим оборотом более предпочтительны для производства и торговли
Планирования ассортимента продукции
Потребительская ценность и удовлетворение потребностей покупателя
Цена
Информация и мотивация покупателя
Потребность в изделии
Наличие изделия в продаже
Эксплуатационные качества
Знания ,опыт и материально-технические возможности производителя
Финансы
Реклама и стимулирование сбыта
Исследование маркетинга
Сбыт и распределение
Научно-технические исследования,разработки ,изготовление
Товарная номенклатура :
это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг
это совокупность всех производимых и предлагаемых фирмой для продажи товаров и услуг