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Precio, Precios consumidor, tienda-online-810x405, ciclo-de-vida-de-um…
Precio
💰🧠 Estrategia de ajuste de precios.
💰 Fijación de precios de descuento y bonificacion
⛔ Descuento
Reducción directa en el precio.
🎀 Bonificacion
Dinero promocional que pagan los fabricantes a cambio de fidelidad.
🤔 Fijación de precios segmentada
Por forma de producto 🎁
Por lugar 🌲
Por segmento de cliente 💯
Por tiempo 📟
🧐 Fijación de precios segmentada.
Los segmentos más altos deben sentir que están recibiendo algo más ➕
Los segmentos más bajos no deben sentirse de 2da clase. 😎
😵 Fijación de precios psicológica
Los compradores se basan en
🔖🏷️ Formas de etiquetas de descuentos.
💯 Garantías.
🚯 Señas de precios.
🍔🍟 Producto gancho.
💯 Fijación de precios promocionales.
Si se emplea con demasiada frecuencia crean clientes proclives a las gangas.
La reducción constante de precios llega a deteriorar el valor de una marca.
🌍 Fijación de precios geográfica
La compañía también debe decidir qué precios cobrará a los 🏢clientes ubicados en distintas partes del país o del mundo.
¿La empresa debería arriesgarse a perder sus negocios con clientes más distantes al cobrarles precios más altos para cubrir los altos costos de envío? ¿O debería cobrar el mismo precio a todos los clientes sin importar dónde se encuentren?
😉 Fijación de precios dinamicas
📈 Implica ajustar los precios de forma continua para satisfacer las características y las necesidades de clientes y situaciones individuales.
Disgregando los precios fijos.
🌍 Fijación de precios internacional
🌐🗺️El precio que una compañía debe cobrar en un país específico depende de muchos factores, como las condiciones económicas, las situaciones de competencia, las leyes y las regulaciones, y el desarrollo del sistema de mayoristas y minoristas
🤩 Precio y estrategia comercial de la empresa.
✨ Fijación de producto opcional.
📊 Ofrecer la venta de productos opcionales junto con el producto principal.
✨ Fijación de subproductos.
💸 El fabricante busca mercado para compensar el costo de desecharlos y lograr que el costo del producto principal sea más competitivo.
✨ Fijación para producto cautivo.
💹 Poner a la venta productos que deban usarse con un producto principal.
✨ Fijación de producto colectivo.
🍔🍟🥤Se suele ofrecer varios productos y ofrecer el conjunto a un precio reducido.
✨Fijación para la línea de productos.
🧠 Estrategia de línea de producto.
💰 Precio de paquete.
💵 Precio de productos cautivos.
🏆 Líder de pérdidas.
💸 Precio con dos partes.
💶 Precio único.
Clasificación de los productos :pencil2:
:check:De conveniencia
:red_flag: Menos frecuente, precio más elevado, distribución selectiva, publicidad personal.
:check:De compras
:pen: fuerte preferencia, precio alto, distribución exclusiva, promoción dirigida con mas cuidado.
:check:De especialidad
:fire: Compra frecuente, bajo precio, distribución amplia y promoción masiva.
:check:No buscado
:warning: Poca conciencia del. Producto, precio y distribución varía, publicidad agresiva.
:red_flag: Flujo de efectivo
👌🏻 Generar flujos positivos.
👍🏻 Cumplir con obligaciones.
👌🏻 Determinar las necesidades de financiación.
🤩 Precio y comportamiento del consumidor.
💸 La compra
El consumidor selecciona un establecimiento y delimita condiciones del intercambio.
😊 La pos compra
Da lugar cuando se usa pro primera vez el producto.
🤔 La pre compra
El consumidor detecta necesidades y problemas, visita tiendas, evalua y selecciona alternativas.
Percepción ◀️ satisfacción 😊
Percepción ◀️▶️ satisfacción 😐
Percepción ▶️ satisfacción 😠
Que es.? :checkered_flag:
:star:Señal mágica que actúa sobre nuestra mente e incide en nuestras decisiones.
:explode: Cantidad de dinero que se cobra por un producto.
:warning: Es el único componente de la mezcla de marketing que produce utilidades a la compañía.
:check: Participación en el mercado
:pencil2: Reducir costos unitarios e incrementar utilidades a largo plazo
:pencil2: Relación entre participación en el mercado sobre inversión.
:pencil2: Indicador de la efectividad de su mezcla de mkt
👆🏻 Igualación con la competencia.
⏩ Paridad competitiva.
⏩ Por debajo del nivel competitivo.
⏩ Sobre el nivel competitivo.
🎁 Estrategias de fijación de precios de nuevos productos.
Estrategias cambian conforma el producto atraviesa su ciclo de vida.
La etapa de introducción es la más desafiante
Fijación de precios para capturar el nivel más alto del mercado. 💹 Sus condiciones son:
2️⃣ Debe haber una continuidad de compradores.
3️⃣ Los costos de producción de un volúmen más pequeño no debería ser tan altos que eliminen la ventaja de cobrar más.
1️⃣ La imagen y la calidad del producto deben sustentar este precio elevado.
4️⃣ No debe ser fácil para los competidores penetrar el mercado.
👏🏻 Fijación de precios para penetrar un mercado.
Sus condiciones son:
2️⃣ Los costos de producción y distribución deben disminuir conforme el volumen de ventas aumenta.
3️⃣ Los precios bajos deben ayudar a impedir la entrada de los competidores.
1️⃣ Un mercado debe ser muy sensible a los precios para que el precio bajo produzca un mayor crecimiento en el mercado.
4️⃣ La compañía debe mantener su posición de precios bajos.
:bulb: Objetivos del precio
Para que :!?:
:lock: Conservar o mejorar su participación en el mercado
:zap: Estabilizar los precios.
🤔 Selección de objetivos de precio
👆🏻 Son expectativas que expresan de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el precio.
:silhouettes: Objetivos en grandes grupos
:red_flag: orientado a las utilidades
:star: Maximizar utilidades
:star: utilidades satisfactorias
:star: Según retorno de la inversión
:check: El objetivo de asignación de precios para productos tanto dinero como sea posible
:red_flag: Orientado a las ventas
:star: Volumen de ventas
:star: Participación en el mercado
:star: Demanda del mercado
:red_flag: Orientado al estatus Quo
:star: Estabilizar los precios
:star: Igualación con la competencia
:star: Prestigio
:red_flag: Orientado al volumen
:pencil2: La meta de asignación de precios mediante el aumento del volumen de ventas se adopta característicamente para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías.
:checkered_flag: Factores de fijación de precios.
:fire: Factores internos.
:explode: Los objetivos de marketing de la empresa.
:explode: La estrategia de marketing mix.
:explode: Los costos.
:explode: Consideraciones de organización.
:fire: Factores externos.
:star: La naturaleza del mercado y la demanda.
:star: Los costos, precios y ofertas de la competencia.
:star: Otros factores externos.
:🏆 El precio desde la perspectiva del comprador y vendedor.
🧠 La perspectiva del vendedor en la fijación de precios.
💵 Tiende a inflar los precios.
💰 Se maneja a través del costo.
💹📉📊 Analiza la demanda.
🔎 Se Evalúa el valor del cliente.
🧾 Precios de competidores.
🧠 Perspectiva del comprador en la fijación de precios.
🤑 Leales a la marca.
Solo les importa adquirir el producto sin importar el precio.
🤔 Castigadores del sistema.
Tienen preferencia de marca pero buscan el producto al menor precio.
🤪 Compradores de gangas.
Aquellos que su motivación son los precios bajos.
😒 Desinteresados.
No posee motivación ni preferencias de marca.
:red_flag: Nivel del producto
:recycle: Ciclo de vida del producto
:check:Los productos de una compañía nacen, crecen, maduran y luego decaen.
Para permanecer viva, la empresa debe desarrollar nuevos productos frecuentemente.
🧠 Estrategias
Líneas limitadas. 🧐
Distribución reducida. 🤫
Pocos competidores. 😉
Conservación de la demanda inicial. ✨
👣 Crecimiento
La fabricación por unidad se reduce. 👏🏻
Decidir como reaccionar a esta nueva competencia. 🤭
Empieza a ser aceptado en el mercado 👍🏻
😎 Madurez
Re lanzamiento del producto. 🍟
Modificación de la combinación de mercadotecnia.💸
Modificación del mercado. 💹
🙍🏻♂️ Declieve
Mayoría inmediata
Evalúa los pros y contras del producto nuevo; se deja llevar por los razonamientos del líder de opinión del grupo; adopta el producto, cuando en su grupo la mayoría ya lo adoptó.
Tempraneros
Son individuos que aceptan los nuevos productos al inicio de su ciclo de vida; son líderes de opinión que se encuentran muy ligados a su grupo; siempre comparan y cuestionan las innovaciones buscando que no vayan en perjuicio del grupo.
Mayoría tardía
Toma el producto porque la mayoría de su grupo ya lo aceptó, la adopción surge por presión del grupo, generalmente esta característica se manifiesta más en grupos de personas de mayor edad o de educación e ingresos menores al promedio.
Rezagados
Personas que no aceptan las normas, son muy tradicionalistas, el pasado influye fuertemente en sus decisiones; cuando este grupo acepta un nuevo producto, generalmente es porque éste ya pasó de moda.
