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¿Cómo es el proceso de fijación de precios en una organización?,…

- - - - a) La supervivencia
        
        exceso de calidad
        
        competencia intensa
        
        cambios en los deseos de los consumidores
        
        los precios cubran
        
        Los costos variables
        
        algunos costos fijos
      - b) La maximización de las ganancias actuales
        
        la demanda
        
        los costos asociados
        
        para determinar
        
        la mejor tasa de rendimiento
        
        el máximo flujo de efectivo
        
        la mayor ganancia actual
        
        c) el rendimiento actual de la empresa
        
        sacrificar el desempeño a lago plazo
      - d) La maximización de la participación del mercado
        
        un mayor volumen de ventas
        
        reducción de costos unitarios
        
        mayores ganancias a lago plazo
        
        se ve favorecida por 3 factores
        
        El mercado es sensible al precio
        
        Los costos de producción caen
        
        un precio bajo que desanima a la competencia
      - e) maximización del descremado del mercado
        
        la fijación de precios altos para nuevos productos
        
        se usa en las condiciones
        
        1.Hay alta demanda de productos
        
        Los costos unitarios son altos para un volumen pequeño
        
        El alto precio inicial no atrae competidores
        
        El elevado precio da imagen al producto como superior
      - f) Liderazgo de producto-calidad
        
        productos o servicios de lujo asequible
        
        los altos niveles de calidad
        
        la generación de estatus
  - - - las reacciones con diferentes sensibilidades al precio
    - - Precio bajo
      - Poca frecuencia
      - Producto distintivo
      - Compradores menos conscientes de los sustitutos
      - Compradores no pueden comparar la calidad de los sustitutos
      - Gasto parte menor del ingreso total del comprador
      - Gasto pequeño comparado con el costo total del producto
      - Parte del costo lo absorbe un tercero
      - Los compradores no pueden almacenar el producto
    - - Las encuestas
      - Los experimentos de precios
      - El análisis estadístico
    - - Cambio de precio
      - La magnitud
      - La dirección de cambio de precio
      - Más elástica en el largo plazo
      - Depende de la variación de precios
  - - - fijos o indirectos
        
        no varían en con el nivel de producción o ingresos
        
        los costos totales
        
        el costo promedio
        
        la curva de experiencia o aprendizaje
        
        implica riesgos importantes
        
        la imagen de mala calidad
        
        los competidores son débiles
        
        la construcción de más plantas
      - variables
        
        varían directamente con la producción
      - la escala
      - la experiencia de producción
      - el costeo de objetivos
        
        las investigaciones de mercado
        
        las funciones del producto
        
        el precio
        
        el atractivo
        
        los precios de los competidores
  - - - Demanda del mercado
      - Costos de la empresa
    - - Características que su competidor no ofrece
        
        Evaluar su valor para el cliente
        
        Suma el valor al precio del competidor
      - Características que la empresa no ofrece
        
        Restar el valor del precio de la empresa
    - - Precios bajos
      - Alta calidad
  - - - Fijación de precio mediante márgenes
        
        sumar un margen estándar al costo del producto
        
        costo unitario
        
        precio con margen
        
        los márgenes altos en productos estacionales
      - Fijación de precios con base en el rendimiento meta
        
        el índice de meta del rendimiento sobre la inversión
        
        un grafico de punto de equilibrio
        
        encontrar el volumen de punto de equilibrio
        
        las empresas de servicios públicos
      - Fijación de precios con base en el valor percibido
        
        el valor percibido
        
        la imagen que tiene el comprador sobre el desempeño del producto
        
        la entregas del canal
        
        la garantía de calidad
        
        el servicio al cliente
        
        la reputación del proveedor
        
        la confiabilidad
        
        la estima
        
        los segmentos interesados en la calidad
        
        entregar un valor único
        
        diferencie de la competencia
        
        sea evidente para los clientes potenciales
      - Fijación de precios con base en el valor
        
        la fijación de los precios más bajos
        
        producir productos a bajo costo
        
        entregar productos de calidad
        
        traer clientes conscientes del valor
      - Fijación de precios basada en la competencia
        
        el precio fijado por los competidores
        
        las industrias oligopólicas
        
        se mueve con los precios del líder de mercado
        
        la demanda
        
        los costos
        
        los competidores pequeños lo toman de referencia
      - Precios bajos todos los días (PBTD)
        
        cobrar precios bajos constantes
        
        eliminan la incertidumbre recurrente
        
        la fijación de precios altos-bajos
        
        se cobran precios más altos todos los días
        
        se hacen promociones frecuentes con precios temporalmente inferiores
        
        estas estrategias afecta el juicio de los consumidores en materia de precios
        
        usada por los competidores orientados a promociones
        
        ninguna o pocas promociones
        
        porque
        
        resultan costosos
        
        erosionan la confianza de los consumidores en los precios
        
        descuentos especiales
      - Fijación de precios por subasta
        
        3 tipos de subastas
        
        Subasta inglesa
        
        un vendedor
        
        muchos compradores
        
        elevan el precio hasta que llegue al tope
        
        ofertas ascendentes
        
        Subasta holandesa
        
        ofertas descendentes
        
        un vendedor y muchos compradores
        
        el subastador anuncia un precio elevado y va bajando hasta que se venda el producto
        
        muchos compradores y un vendedor
        
        los vendedores compiten por ofrecer el precio más bajo
        
        Subasta de oferta sellada
        
        cada aspirante a proveedor propone una oferta única
        
        sin conocer la oferta de los demás
        
        presentar ofertas debajo de su costo
        
        proponer un precio demasiado alto
        
        la usan los gobiernos para dar licencias o adquirir insumos
    - - los costos
        
        marcan el limite inferior del precio
      - los demanda de los clientes
        
        establece el limite superior
      - los precios de los competidores
        
        dan un punto de referencia del mercardo
  - - - Calidad de la marca
      - Publicidad
    - - Precios razonables para los clientes
      - Precios rentables para la empresa
    - - Riesgo elevado
        
        Los compradores podrían no aceptar la oferta
    - - Distribuidores
      - Vendedores
      - Competidores
      - Proveedores
      - Gobierno
    - - Demanda geografica
      - Costos
      - Fijación geográfica de precios
        
        Trueque
        
        Acuerdos de compensación
        
        Acuerdos de recompra
        
        Compensación
      - Descuentos de precios y bonificaciones
      - Fijación de precios promocionales
      - Fijación de precios diferenciada
    - - Reducción de precio
      - Aumento de precio
      - Por la competencia