Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Методологія консалтингу - Coggle Diagram
Методологія консалтингу
Этапи продаж
Открытие
Аффинити
Актуализация
Представление
Продажа себя
Продажа компании
Выявление потребности
Квалификация
Поиск болей
Определение мотивации
Резюмирование / диагностирование
Итог встречи
Определение запроса
Презентация решения
ХВВ
Выгода - выгода
Работа с возражениями
Игнор
Я подумаю
Дорого
Не вижу ценности
Давайте через месяц
Нету денег
Посоветуюсь
Закрытие сделки
Call to action
One time offer
Ораторские способности
Жестикуляция
Актерское мастерство
Самопрезентация
Подготовка к выступлению
Элементы публичного выступления
Паралингвистика
Постановка речи
Громкость речи
Соблюдение пауз
Улыбка
Тембр
Технологии продаж
Техника 2: SPIN-sales
Ситуационные вопросы
Проблемные вопросы
Извлекающие вопросы
Направляющие вопросы
Техника 1:Conceptual sales
Стратегические продажи
Роли людей
Восприятие продукта
Техника 3: SNAP-sales
Бесценность и незаменимость
Простота общения
Соответствие запросу
Приоритетность продукта
Техника 4: Challenge sales
Обучение
Адаптация
Контроль
Техника 5: Жесткие продажи
Технолигия Дена Кенеди
Технология Сергея Азимова
Технология Сергея Филипова
Техника 6: Гарвардский метод
Люди / проблеми
Альтернатива
Инитресы
НЛП
1. База НЛП
Ролевые связки с людьми
Модель ТОТЕ и структура человеческого поведения
Подстройка. Раппорт.
2. Результат
Модели коммуникации
ХСР
Рамка проблемы/Рамка решения
3. Общение
Гипнотическая речь
Разгипноз
Влияние на чужие убеждения
Невербалика
Физиогномика
Теория лжи
Жестикуляция
Психология влияния
Азы взаимоотношений людей
Матрица отношений интимности
Психотипы людей и клиентов
Тыпи клиентов
Психотипы людей
Тыпи врунов
Аватары и целевая аудитория
Определение целевых аватаров
Боли клиентов
Нетворкинг
Стратегия нетворкинга
Воронка нетворкинга
Общение
Реферальные продажы
Построение сети агентов
Вербовка
Построение взаимоотношений
Условия сотрудничества
Партнерская сеть
Сторителинг
Истории клиентов
Продажа кейсов лиду
Структура историй
Варианты историй
Подготовка к встречи
Аргументы
Аудит
Цель встречи
Конкретизация
Лидогенерация и поиск клиентов
Соц сети
Таргет
Пассивный лидген
Основы интернет продаж
Продажи в переписке
Работа с базой
Продажи в блогах
Практика встреч
Фин диагностика
Ценность на встрече (создания скрипта)
Первая всттреча по рекомендации
Структура общения
Парная встреча с трафика
Муж - жена
Партнер - партнер
Родитель - ребенок
Одинокий волк
Второе касание
Звонок квалификация до встречи
Цель звонка
Структура разговора