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EL PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN. - Coggle Diagram
EL PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN.
Las fases de la negociación
PREPARACIÓN
La preparación aumenta tu flexibilidad, te impone cierto rigor y te obliga a un número de automatismos que se aprenden con la experiencia.
EXPLORACIÓN
Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
PROPUESTA
Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes. La propuesta responde a ¿Qué quiere el otro y en qué orden de prioridad?
INTERCAMBIO
Momento clave de la negociación donde hay que saber escuchar e interpretar cada palabra del otro para detectar posible flexibilidad o debilidad.
ACUERDO
El objetivo de toda negociación es cerrar un acuerdo. Se negocia hasta el último segundo.
El proceso de la negociación.
es el proceso a través del cual se desarrolla una negociación, desde el momento en que las partes involucradas se preparan para ésta, hasta el momento en que intercambian valores y llegan a un acuerdo.
El objetivo.
Toda negociación tiene dos objetivos principales:
Llegar a un acuerdo en el contenido.
No romper la posibilidad de seguir negociando en otras circunstancias.
El medio ambiente de la negociación.
El ambiente en una negociación es el conjunto de condiciones especiales, temporales y comunicativas en que aquella se desarrolla.
Inteligencia comercial.
Su finalidad es permitir que la organización aproveche sus oportunidades y minimice sus riesgos.
El tiempo.
El tiempo, utilizado de forma correcta puede ser una gran herramienta pero también puede jugar realmente en nuestra contra.
El equipo negociador.
La identificación, definición e implementación de los roles puede ayudar a contar con mejores herramientas para una negociación eficiente y fructífera.