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EL MERCADO, Ambos cambio desplazan la curva de demanda. - Coggle Diagram
EL MERCADO
Técnicas para su proyección
Para que el producto resultante de la proyección permita su uso óptimo
La información debe expresarse de la manera que sea más valiosa para el preparador del proyecto
Por zona geográfica
Atributo de los clientes (sexo, edad)
Validez de los resultados esta íntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada que sirvieron de base para el pronóstico
Fuentes de información de uso más frecuente
Series históricas oficiales de organismos públicos y privados
Opiniones de expertos
Resultado de encuestas especiales
Método empleado
Depende de
Cantidad y
calidad de los antecedentes disponibles, como de los resultados esperados
Efectividad se evalúa según
Precisión
Sensibilidad
Objetividad
Debe complementarse con el juicio y las apreciaciones cualitativas del análisis por lo que comjunmente se trabaja más de un método
Importancia de métodos cualitativos surge cuando los métodoscuantitativos no pueden explicar por si solos el comportamiento futuro esperado de alguna variable o no hay suficientes datos históricos
Modelos causuales
Modelos de series de tiempo
Conformado por :
totalidad de los compradores y vendedores potenciales
del producto o servicio que se vaya a elaborar
Determinar los comportamientos de la interacción entre
Oferta
Es
El número de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios
A mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida
Factores que producen cambios en ella
Valor de los insumos
Desarrollo de Tecnología
Variaciones climáticas
Valor de bienes relacionados o sustitutos
Su estudio del comportamiento esperado
Estqablece el marco de competenica futura que enfrentará el proyecto cuando se encuentre en funcionamiento
Por lo que se debe analizar su situación histórica y actual
Demanda
Aspectos central del estudio de
proyectos
Incide en los resultados del negocio
Para el estudio de viabilidad es vital
definición adecuada de
La naturaleza de la demanda del bien que se producirá
las variables que la
modifican
Por ejemplo
2 more items...
la magnitud de la reacción ante ciertos cambios
Por ejemplo
1 more item...
Es
Elástica: Valor absoluto de la elasticidad-precio Ep es >1
Cuando baja el precio aumenta el ingreso total
Unitaria:Valor absoluto Ep es =1
El ingreso total se hace máximo
No elástica: Valor absoluto es < que 1
Ingreso total disminuye
se ve influenciada por la evolución de otros bienes distintos a los del objeto de evaluación
Bienes sustituos
Satisfacen una necesidad similar a la del bien del proyecto y, por tanto, el consumidor puede optar por el consumo de ellos en lugar de consumir el bien del proyecto, si éste sube de precio.
Bienes complementarios
Se consumen de manera conjunta y si aumenta la cantidad consumida de uno de ellos aumenta la cantidad consumida del otro, y viceversa
Bienes independientes
No tienen ninguna relación entre sí, de modo que un cambio en el precio de un bien independiente no afectará la demanda del otro bien.
En todo proceso de evaluación de proyectos se debe desarrollar su estudio analítico
Factor más importante para determinar la rentabilidad de un proyecto estará dado por la demanda de los bienes a producir o servicios a prestar
Para efectos de recolección de la información en un proyecto se puede clasificar en relación con
La oportunidad
La necesidad
La temporalidad
Destino
Permanencia
Hace posible la exisenciade los mercados
Su conjunción determina el precio de equilibrio y la cantidad de equilibrio
Punto de equilibrio o conjunción
es aquel en el que, a un precio determinado, se igualan las cantidades ofrecidas y demandadas
tipo de ambiente competitivo donde operan tanto oferentes como
compradores de un bien o servicio
Competencia perfecta
Monopolio
Competencia monopólica
Oligopolio
Desde la perspectiva del preparador de proyectos
Se estudian los aspectos económicos específicos que repercuten, de una u otra manera, en la composición del flujo de caja del proyecto.
A esto se le llama
Estudio de mercado
Sus objetivos son
Ratificar la posibilidad real de colocar el producto o servicio que elaboraría el proyecto en el mercado
Conocer los canales de comercialización que usan o podrían usarse en la comercialización
Determinar la magnitud de la demanda que podría esperarse
Conocer la composición, las características y la ubicación de los potenciales consumidores.
Reunión de antecedentes para determinar su influencia en el flujo de caja
Ingreso
Inversión
Costo de operación
Es preciso reconocer los agentes que influencian las decisiones que se toman al elegir la estrategia comercial
Cinco submercados
Mercado proveedor
Factor crítico. Muchos proyectos tienen una dependencia extrema de la calidad, cantidad, oportunidad de la recepción y costo de los materiales.
Muchos proyectos basan su viabilidad en él.
Debe estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas
Costos
Condiciones de compra
Sustitutos
Durabilidad
Necesidad de infraestructura especiañ para bodegaje
Oportunidad y demoras en la recepción
Disponibiolidad
Seguridad de la recepción
Mercado distribuidor
Disponibilidad de un sistema que garantice la entrega oportuna de los productos al consumidor
Costos de distribución son determinantes en el precio al que llegará el producto al consumidor y por tanto en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.
Mercado consumidor
Requiere más tiempo para su estudio
Hábitos y motivaciones de compra que son determinantes al definir el consumidor real y la estrategia comercial para enfrentarlo
2 more items...
Mercado competidor
Son las empresas que elaboran y venden productos similares
Cuando materias primas o medios de transporte no son suficientes o son escasos se tendrá que competir por ellas en el mercado proveedor.
Mercado externo
Puede ser atendido de manera separada o inserto en los estudios anteriores
Se pueden definir tres etapas
Análisis histórico del mercado
Análisis de la situación vigente
Análisis de la situación proyectada
Ambos cambio desplazan la curva de demanda.
