Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Chương 8 - Coggle Diagram

- - - - Chiến lược giá hơi vàng là chiến lược mà người ta đặt giá ban đầu tương đối cao cho sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và có lợi nhuận ngay. Sau khi khai thác hết nhóm khách hàng này doanh nghiệp sẽ giảm dần giá bán sản phẩm xuống để khai thác nhóm khách hàng có sức mua thấp hơn
      - Điều kiện AD
        
        Mức nhu cầu về sp cao
        
        Chất lượng và h/ả hỗ trợ cho mức giá cao
        
        KH có k/năng chi trả cao, ưa đổi ms, thích công nghệ
        
        Đối thủ khó t/gia TT và lm mức giá giảm đi
      - Phạm vi AD
        sp công nghệ cao, đầu tư nhiều vào nghiên cứu p/triển sp, d/v KH tốt, h/ả thương hiệu cao, h/thống phân phối có chọn lọc
    - - Dn đặt giá ngay từ bđ tg đối thấp để khuyến khích ng mua nhằm mở rộng TT và tăng k/lg tiêu thụ
      - Đk AD
        
        KH trung thành vs ĐTCT or chưa từng mua sp nào của DN
        
        TT nhạy cảm về giá
        
        Lĩnh vực sx của Dn có t/c hiệu quả theo quy mô
        
        SD để tạo ra 1 TT rộng lớn, mức giá và lợi nhuận thấp cản trở sự xâm nhập của ĐTCT
        
        DN có tiềm lực tài chính để đặt giá thấp ngay từ bđ
      - Phạm vi AD
        
        DN có lợi thế hquả theo quy mô lớn
        
        phù hợp vs sp sx đại trà
    - - định giá dòng sp
      - định giá sp tùy chọn
      - định giá ko phụ thuộc
      - định giá sp phụ
      - định giá gói sp
- - - - Tồn tại
      - tối đa hóa lợi nhuận
      - dẫn đầu thị phần
      - dẫn đầu chất lượng
      - giữ sự ổn định và tránh các p/ứng bất lợi
      - Các mục tiêu khác
  - - - quan hệ giữa cầu và giá sp
        (tỷ lệ nghich)
      - Độ co giãn của cầu đối với giá
      - các yếu tố tâm lý cuả KH