Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
План развития направления - Coggle Diagram
План развития направления
Развитие спроса
Работа с мед.сообществом
Визитная активность к врачам
Выработка единой и объективной системы оценки эффективности и результативности ресурса медицинских представителей.
#
Развитие мобильного клиента
Геолокация
Построение маршрутов визитов
Третичные продажи
Тайный покупатель
Исследования лояльности и доверия
Показатель взвешенной дистрибуции
Масштабирование взаимодействия с медицинским сообществом через федеральные и региональные мероприятия
Построение воронки касаний с врачебным сообществом- мероприятие - визит к врачу
Охватные инструменты коммуникации
Разработка сплита
Принятие решения до 25.02
Региональная реклама
Онлайн/офлайн
Федеральная реклама
Онлайн
Тестирвание новых способов коммуникации
Формализация воронки коммуникаций с ЦА
Работа с торговыми точками
Формирование плана централизованных обучений сотрудников ТТ
Тестирование автоматизированных инструментов обучения на фарм.рынке
Работа по воронке обучения: централизованное обучение АС - визиты в ТТ МП для проверки качества и закрепления результатов обучения
Развитие системы мерчендайзинга в ТТ
Реализация Change задач сверху
Развитие потока пациентов к врачам
Развитие отношений с ФЛ
Развитие клиентов
Работа с
неконтрактованной
розницей через НФД
Развитие
ND
и
WD
по клиента посредствам работы с через НФД по 3х сторонним договорам
Подключение новых Партнеров (АС Алоэ, Имплозия, Сердце России, Аптека от склада, Аптечные традиции);
Возобновление работы со старыми ключевыми клиентами (ЭРКАФАРМ/Вита/ПЗ)
Развитие
ND
по текущим клиентам
Развитие e-commerce
Улучшение сервиса Еламед-маркет
-скорость обработки заказов
-скорость доставки
Подключение CRM для контакт-центра
Расширение перечня операторов доставки
Добавление способов оплаты (рассрочка)
Подключение новых площадок
Goods, WB, Aliexpress
Развитие
маркетлейсов
как площадок для продвижения продукции
Развитие контентной части
Доработку текущих посадочных страниц продуктов
Подключение сервисов единой контентной базы
Подключение сервиса трансляции rich-контента на площадки маркетплейсов
Использование внутренних инструментов продвижения маркетплейсов
Расширение ND по приоритетной продукции (Мавит, Мультилор, Диамаг, Фея)
Разработка новых инструментов контроля РРЦ на рынке
Проведение исследований эластичности по цене
Переработка принципов ценовой политики
Развитие персонала
ОРП
#
Укомплектование службы
Разработка и внедрение системы развития медицинских представителей (система грейдов)
Подготовка кадрового резерва
ОВКК
Укомплектование службы
Выделение функционала планирования маркетинговых платежей
#
Переподчинение РКАМ НОВКК от РМ
#
Пересмотр структуры и функций ОСП, обновление планов по клиентам ОСП
ОПЭ и РБ
Подготовка кадрового резерва
Интеграция новых сотрудников
Разграничение функционала и синхронизация работы с отделом Аналитики
Синхронизация работы с IT
Маркетинг
Подготовка кадрового резерва
Укомплектование службы
Развитие коммуникаций с ОРП / с мед.отделом
#
Введение планов двойных визитов для БМ
Развитие качества внутренних коммуникаций
Создание команды дающей результат