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Modelo de Negocio, Referencias Sistema de educacion virtual ESPE(2021)…
Modelo de Negocio
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Elementos que componen a un modelo de negocio, según Chesbrough y Rosenbloom
Propuesta de valor
Esta se obtiene mediante una descripción del problema del consumidor, el producto que resuelve ese problema y el valor de ese producto desde la perspectiva del consumidor.
Segmento de mercado
Es el grupo de consumidores a los que va dirigido el producto, reconociendo que los distintos segmentos del mercado tienen diferentes necesidades.
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Estrategia competitiva
Manera en que la compañía intentará desarrollar una ventaja competitiva, a partir de los costos, diferenciación o eficiencia de operaciones.
Que es
Es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y permite expresar la lógica de negocio de una empresa específica
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Es una descripción del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para la creación, comercialización y entrega de ese valor y el capital relacionado, para generar flujos de ingresos rentables y sostenibles
método CANVAS
Es un gráfico visual con elementos que describen propuestas de producto o de valor de la empresa, la infraestructura, los clientes y las finanzas
Relación con el cliente
Aquí se definen los recursos monetarios y de tiempo que necesitamos para mantenernos en contacto con el cliente
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Recursos claves
Aquí identificamos todos los recursos necesarios para poder construir las ofertas que queremos hacer llegar a nuestros clientes
Propuesta de valor
Al hablar de valor nos referimos no solo a los productos sino a los servicios complementarios a las ventas.
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Segmento de clientes
Los clientes con características homogéneas deberán ser agrupados en segmentos definidos donde se describirán sus necesidades
Asociaciones claves
Aquí se describe a los proveedores, clientes y accionistas
Estructuras de costos
Se deben definir los costos que se tienen que implementar, lo que permitirá saber cuál será la utilidad que tendrá nuestro negocio.
El modelo abarca las cuatro principales áreas del negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica y para ello plantea nueve módulos:
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