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Segmentación de mercados Industriales
Mercados Industriales
Según el perfil del personal de la empresa cliente:
Aversión al riesgo, grado de libertad al proveedor
Por variables operativas
: La tecnología con la que trabaja, si son usuarios del producto, si existen diferentes usuarios, capacidad del cliente
Según los factores de situación:
Factores como la urgencia, la prioridad o el tamaño del pedido
Según el enfoque hacia la compra:
Se centra en el perfil del departamento de compras de la empresa
Demográfica;
hace referencia a la antigüedad, tamaño, nivel de facturación, número de empleados, actividad de la empresa
Requisitos para una segmentación eficaz
Medibles
: Posibilidad de medir el tamaño, poder adquisitivo y perfiles de los segmentos, algunas variables son difíciles de medir.
Aplicables
: Es posible diseñar programas efectivos para atraer y atender a los segmentos.
Sustanciales
: Segmentos de mercado son grandes o lo suficientemente redituables, debería ser el grupo homogéneo que vale seguir con un plan de marketing a la medida
Diferenciables
: Los segmentos son distinguibles y responden de forma distinta a elementos y programas de mezcla de marketing diferentes
Accesibles
: Segmentos de mercado deberían abordarse y atenderse de manera fácil.
Mercados Internacionales
Pocas empresas tienen suficientes recursos para operar en todos los países.
Mayoría de empresas se enfocan en conjuntos más pequeños
Ubicación geográfica
: Agrupación de países, muchos rasgos en común.
Factores políticos y legales
: Tipo y estabilidad del gobierno, receptividad de empresas extranjeras, regulación monetaria y cantidad de burocracia.
Factores culturales
: Religión, idioma, valores y actitudes, costumbres y patrones conductuales comunes.
Factores económicos
: De acuerdo a niveles de ingresos de la población o considerando su nivel de desarrollo económico
