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Clase 25/01/2021 Técnicas de negociación, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS…

- - - - Dar a exponer o presentar las posiciones, mi pensamiento, lo que deseo.
      - Plantear las posiciones de forma correcta, con educación.
      - Tener una información previa a los hecho que se van a trata.
      - Revisamos los argumentos, y se descubren posiciones comunes y conflictos.
      - Separar a la contraparte del problema, el otro no es enemigo
      - Un negociador Harvard no es duro ni blando, sino recursivo; ataca con firmeza un acuerdo.