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Inversión directa y estrategias colaborativas - Coggle Diagram
Inversión directa y estrategias colaborativas
Acuerdos participativos de capital extranjero de no colaboración
Dada la desventaja de las empresas extranjeras y los costos adicionales de invertir en el extranjero, con tratar a otra empresa es atractivo
Tomar el control: inversión extranjera directa:
cuanta más propiedad tenga una empresa, mayor será su control sobre las decisiones
Internalización
El control a través de manejar uno mismo las operaciones.
Las empresas deben buscar el menor costo entre realizar las operaciones internamente y contratar a terceros
Razones por las que hacerlo uno mismo reduce costos
La empresa puede utilizar a sus propios gerentes, quienes entienden y están comprometidos con llevar a cabo sus objetivos
La empresa puede evitar prolongadas negociaciones con otra empresa sobre asuntos tales como las formas de compensación
La compañía puede evitar posibles problemas de cumplimiento
Diferentes unidades operativos dentro de la misma empresa suelen compartir una cultura corporativa común, que agiliza la comunicación
Apropiabilidad
Negar acceso a los recursos a los competidores
Libertad para perseguir una estrategia global
Si se tiene una subsidiaria extranjera de propiedad total es más fácil permitir que sus operaciones formen parte de una estrategia global.
Cómo realizar inversión extranjera directa:
se lleva a cabo mediante la transferencia al extranjero de activos financieros y /u otros activos tangibles o intangibles.
Adquisición
Depende de que haya empresas disponibles para la compra
Ventajas:
No agregar ninguna capacidad más al mercado
Evitar problemas de puesta en marchaa
En ocasiones facilitar el financiamiento
Formas de utilizar activos para invertir:
pueden adquirir cierta participación en una operación existente o construir nuevas instalaciones
Inversiones en instalaciones nuevas
Las empresas invierten con frecuencia en sectores donde hay pocas empresas en operación
Pueden optar por construir si
Ninguna empresa deseada está disponible para su adquisición
La adquisición dará lugar a problemas de remanente
La adquisición es más difícil de financiar
¿Por qué colaboran las empresas?
Las empresas usan alianzas estratégicas en el extranjero por muchas de las mismas razones que lo hacen a nivel nacional
Tipos de alianzas:
Se utilizan diferentes términos para describir las alianzas con base en sus objetivos y dónde se acomodan en la cadena de valor de una empresa
Alianzas de escala
Proporcionan eficacia al reunir activos similares con el fin de que los socios puedan realizar actividades comerciales en las que ya tienen experiencia.
Alianzas de integración
Utilizan recursos complementarios para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio
Motivos generales para los acuerdos de colaboración:
Distribuir y reducir costos, especializarse, evitar la competencia, asegurar integraciones verticales y horizontales y adquirir conocimiento.
Distribuir y reducir los costos
Con un pequeño volumen de negocio, contratar a un especialista puede resultar más barato.
Si el negocio aumenta lo suficiente, la empresa puede ser capaz de manejar el negocio por sí misma.
Una empresa con exceso de capacidad de producción o de ventas puede utilizar ese exceso para manejar las actividades de una empresa cliente.
Especializarse en competencias
Esta concentración puede conducir a la colaboración horizontal o vertical.
Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias.
Evitar o contrarrestar la competencia
Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes, las empresas pueden agruparse para no competir.
Pueden combinar recursos para luchar contra un líder del mercado
Para aumentar las ganancias de todos.
Asegurar interacciones verticales y horizontales
Los potenciales ahorros de costos y las garantías de suministro pueden lograrse a través de la integración vertical.
Las integraciones horizontales pueden proporcionar economías de alcance en la distribución.
Para obtener conocimiento
Buscan acuerdos de colaboración para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación, o el mercado local
Motivos internacionales para establecer acuerdos de colaboración:
las razones son obtener activos específicos de la localización, superar las restricciones jurídicas de cada gobierno, diversificarse geográficamente y minimizar la exposición al riesgo.
Adquisición de activos específicos de la localización
Las diferencias culturales, políticas, competitivas y económicas entre países crean barreras para las empresas.
Para manejar las diferencias pueden buscar la colaboración con empresas locales para que les ayuden
Superar restricciones gubernamentales
Prácticamente todos los países limitan la propiedad
extranjera en algunos sectores.
Se necesitan largas negociaciones con los gobiernos para determinar las condiciones de operación
Las compañías tienden a colaborar si pretenden atender ciertos mercados extranjeros.
Protección de activos:
Muchos países ofrecen poca protección de facto para derechos de propiedad intelectual
Diversificarse geográficamente
Los acuerdos de colaboración ofrecen un medio inicial más rápido de ingreso a múltiples mercados porque otras empresas aportan recursos.
Minimizar la exposición al riesgo
Una forma de minimizar la pérdida por sucesos políticos extranjeros es reducir al mínimo la base de activos situados en el extranjero
Tipos de acuerdos de colaboración
Las formas de las operaciones extranjeras difieren en la cantidad de recursos que una empresa compromete y en la proporción de los recursos ubicados en el extranjero.
Cuanto mayor sea el riesgo percibido por los gerentes de estar en un mercado extranjero, mayor será su deseo de firmar acuerdos de colaboración en ese mercado
Las empresas tienen una gama de operación más amplia cuando hay menos posibilidad de competencia
Algunas consideraciones
Control
Cuanto más dependa una empresa de la colaboración, más probable será que pierda el control de la toma de decisiones
Cada socio favorece su propio rendimiento por encima de la red de la empresa involucrada
La colaboración también implica compartir los ingresos y el conocimiento
Expansión previa de la empresa
La empresa sabe cómo operar en el país y tal vez tenga exceso de capacidad en fábrica o capacidad de recursos humanos que puede utilizar para nueva producción o nuevas ventas.
Depende de la compatibilidad entre las operaciones extranjeras existentes y las nuevas que la compañía esté planeando iniciar en el extranjero.
Licencias
Una empresa otorga derechos sobre bienes inmateriales a otra empresa para utilizarlas en un área geográfica específica durante un periodo determinado
Pueden ser
Licencia exclusiva:
la empresa otorgante no puede conceder los mismos derechos a otra empresa en un área geográfica específica durante un periodo
Licencias no exclusivas
Utilizados para patentes, derechos de autor, marcas registradas y otros tipos de propiedad intangibles
Principales motivos para la concesión de licencias
Las licencias a menudo tienen un motivo económico, como el deseo de una más rápida puesta en marcha, menores costos, o acceso a recursos adicionales
Consideraciones de pago
La cantidad y el tipo de pago para los acuerdos de licencias varían, ya que cada contrato es negociado por sus propios méritos.
Ponerle precio a la tecnología y al conocimiento:
Comúnmente negocian un pago "por adelantado" para cubrir los gastos de transferencia d e tecnología.
Venta a filiales
La licencia también es común entre las sedes y sus filiales en el extranjero.
Franquicias
Incluye proporcionar un activo intangible y aportar los activos necesarios
Organización de franquicia
Un franquiciador puede penetrar a un país extranjero al tratar directamente con franquiciatarios individuales o estableciendo una franquicia maestra
Modificaciones operativas
La búsqueda de proveedores puede agregar dificultades y gastos
Depende de tres factores:
estandarización de
productos y servicios, alta identificación a través de la promoción y controles eficaces de costos
Empresas conjuntas
Las empresas conjuntas pueden tener varias combinaciones de participantes y propiedad
Combinaciones posibles
Una empresa conjunta internacional puede con tener una combinación de socios, mientras tenga al menos un socio extranjero.
Cuantas más empresas hay en la empresa conjunta, más compleja se vuelve su administración.
Ciertos tipos de compañías favorecen las empresas conjuntas más que otros
Contratos administrativos
Se utilizan sobre todo cuando la empresa extranjera puede gestionar mejor que los propietarios
Operaciones llave en mano
Son un tipo de acuerdo de colaboración en el que una empresa contrata a otra para construir instalaciones completas, listas para funcionar.
Contratar a escala
A menudo, las empresas pequeñas o sirven como subcontratistas para los proveedores principales de llave en mano o se especializan en un determinado sector
Hacer contactos
Otorga importancia a la contratación de ejecutivos que tengan contactos gubernamentales de alto nivel en el extranjero, así como experiencia en formalidades y creación de buena voluntad
Dirigir los recursos
Los operadores deben tener conocimientos en contratar gente dispuesta a trabajar en áreas remotas durante periodos prolongados, así como en transporte y uso de suministros en condiciones adversas
Acuerdos de pago
El pago ocurre generalmente en etapas con un pago final una vez que la instalación está funcionando
Alianza de capital
Acuerdo de colaboración en el que al menos una de las empresas toma una posición de propiedad en la(s) otra(s).
Las alianzas de capital ayudan a consolidar la colaboración