СНАЧАЛА ВЫЯСНИ ПОТРЕБНОСТЬ: ЕСТЬ ЛИ У ЧЕЛОВЕКА НЕОБХОДИМОСТЬ ПОКУПАТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС?

ПРОГОВОРИТЬ ДОГОВОРЕННОСТЬ - ТО ЕСТЬ ЗАКРЕПИТЬ В КОНЦЕ РАЗГОВОРА ТО, О ЧЕМ ДОГОВОРИЛИСЬ

"МЫ ЗНАЕМ, ЧТО МНОГИЕ КОМПАНИИ ОНИ ПО ТЕЛЕФОНУ ГОВОРЯТ: ВОТ ТАКАЯ ЦЕНА. МЫ РАНЬШЕ ТАК РАБОТАЛИ, НО МЫ РЕШИЛИ РАБОТАТЬ ПО-ЧЕСТНОМУ. ПОТОМУ ЧТО В МАГИСТРАЛЬНОМ ГАЗЕ НЕ БЫВАЕТ ДВУХ ОДИНАКОВЫХ СМЕТ. ЕСЛИ СМЕТЫ ОДИНАКОВЫЕ, ТО ЛИБО ВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАЕТЕ"

НЕ ДАВАЙ ЧЕЛОВЕКУ ПОВОДА ПОДУМАТЬ, ЧТО ЧТО-ТО ДОРОГО. ЗАШЕЙ ОБЪЯСНЕНИЯ СТОИМОСТИ В ПРЕЗЕНТАЦИЮ

НЕ ДАВАЙ ПОВОДА СКАЗАТЬ "ПОДУМАЮ И ПОВЕСИТЬ ТРУБКУ". ОБЪЯСНИ, ПОЧЕМУ ЛУЧШЕ ДЕЙСТВОВАТЬ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ - ЭТО ИССЛЕДОВАНИЕ. ЗАДАВАЙ ВОПРОСЫ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ, ЧТО КРОЕТСЯ ЗА ВОЗРАЖЕНИЕМ, И РАБОТАЙ С ЭТИМ

1. ПРОГОВАРИВАЕШЬ ЕЩЁ РАЗ ВСЁ, ЧТО ВКЛЮЧЕНО (ЦЕЛЬ: ОТСЕКАЕШЬ ТОРГ)

2. ВАМ ДОРОГО ПО БЮДЖЕТУ ИЛИ ВЫ С ЧЕМ-ТО СРАВНИВАЕТЕ?

1. ДА, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОДУМАЙТЕ, ЭТО ВАЖНОЕ РЕШЕНИЕ

2. "СКАЖИТЕ, ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ, ЧТО НЕ НРАВИТСЯ В ПРЕДЛОЖЕНИИ?" ИЛИ "НУ А КАК ВАМ В ЦЕЛОМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?" ИЛИ "НУ А НА ЧИСТОТУ, ЧТО МЕШАЕТ?"

ДА, КОНЕЧНО ПОДУМАЙТЕ. ДАВАЙТЕ Я ПЕРЕЗВОНЮ ЧЕРЕЗ 2-3 ДНЯ, ХОРОШО?

1. ДА, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОДУМАЙТЕ, ЭТО ВАЖНОЕ РЕШЕНИЕ

2. СКАЖИТЕ, А КАКИЕ МОГУТ БЫТЬ СОМНЕНИЯ У ЧЕЛОВЕКА, С КЕМ ВЫ БУДЕТЕ СОВЕТОВАТЬСЯ?

3. ЕСТЬ ЛИ ВОЗМОЖНОСТЬ МНЕ ТОЖЕ ПООБЩАТЬСЯ С ЖЕНОЙ/СОСЕДОМ?

4. ДА, КОНЕЧНО ПОДУМАЙТЕ. ДАВАЙТЕ Я ПЕРЕЗВОНЮ ЧЕРЕЗ 2-3 ДНЯ, ХОРОШО?

1. ДАВАЙТЕ СНАЧАЛА СОГЛАСУЕМ ДАТЫ ОПЛАТЫ/ПРЕДОПЛАТУ И Т.Д.