Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ФИШКИ ПРОДАЖ - Coggle Diagram
ФИШКИ ПРОДАЖ
ЭТАПЫ ПРОДАЖ
-
-
-
-
-
-
-
-
-
ЭТАП 10. УВЕЛИЧЕНИЕ ЧЕКА
СКАЖИТЕ, ВЫ НИЧЕГО НЕ ЗАБЫЛИ? А ЕСТЬ ЭТО, ЭТО, ЭТО?
-
-
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
-
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ - ЭТО ИССЛЕДОВАНИЕ. ЗАДАВАЙ ВОПРОСЫ, ЧТОБЫ УЗНАТЬ, ЧТО КРОЕТСЯ ЗА ВОЗРАЖЕНИЕМ, И РАБОТАЙ С ЭТИМ
ВОЗРАЖЕНИЕ "ДОРОГО"
- ПРОГОВАРИВАЕШЬ ЕЩЁ РАЗ ВСЁ, ЧТО ВКЛЮЧЕНО (ЦЕЛЬ: ОТСЕКАЕШЬ ТОРГ)
- ВАМ ДОРОГО ПО БЮДЖЕТУ ИЛИ ВЫ С ЧЕМ-ТО СРАВНИВАЕТЕ?
-
ВОЗРАЖЕНИЕ "Я ПОДУМАЮ"
- ДА, ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОДУМАЙТЕ, ЭТО ВАЖНОЕ РЕШЕНИЕ
- "СКАЖИТЕ, ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ, ЧТО НЕ НРАВИТСЯ В ПРЕДЛОЖЕНИИ?" ИЛИ "НУ А КАК ВАМ В ЦЕЛОМ ПРЕДЛОЖЕНИЕ?" ИЛИ "НУ А НА ЧИСТОТУ, ЧТО МЕШАЕТ?"
-
-
ВОЗРАЖЕНИЕ "НУЖНЫ ГАРАНТИИ, НУЖЕН ДОГОВОР"
- ДАВАЙТЕ СНАЧАЛА СОГЛАСУЕМ ДАТЫ ОПЛАТЫ/ПРЕДОПЛАТУ И Т.Д.
-
-
-
-
-
-
-
-
-
ПРОГОВОРИТЬ ДОГОВОРЕННОСТЬ - ТО ЕСТЬ ЗАКРЕПИТЬ В КОНЦЕ РАЗГОВОРА ТО, О ЧЕМ ДОГОВОРИЛИСЬ
-
"МЫ ЗНАЕМ, ЧТО МНОГИЕ КОМПАНИИ ОНИ ПО ТЕЛЕФОНУ ГОВОРЯТ: ВОТ ТАКАЯ ЦЕНА. МЫ РАНЬШЕ ТАК РАБОТАЛИ, НО МЫ РЕШИЛИ РАБОТАТЬ ПО-ЧЕСТНОМУ. ПОТОМУ ЧТО В МАГИСТРАЛЬНОМ ГАЗЕ НЕ БЫВАЕТ ДВУХ ОДИНАКОВЫХ СМЕТ. ЕСЛИ СМЕТЫ ОДИНАКОВЫЕ, ТО ЛИБО ВЫ ПЕРЕПЛАЧИВАЕТЕ"
-