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TRABAJO INDIVIDUAL
Requisitos para una Sementación Eficaz
Los mercados deben ser
Accesibles
Los segmentos de mercado deberían abordarse y atenderse de manera efectiva.
Sustanciales
Los segmentos de mercados son grandes o lo suficientemente redituables.
Grupo homogéneo más grande posible que vale la pena seguir con un programa de marketing a la medida.
Medibles
Posible medir el tamaño, el poder adquisitivo y
los perfiles de los segmentos.
Diferenciables
Son conceptualmente distinguibles y responden de forma distinta a elementos y programas de mezcla de marketing diferentes.
Si responden de manera similar a los mensajes de marketing.
Aplicables
Es posible diseñar programas efectivos para atraer y atender a los segmentos.
Segmentación de Mercados Industriales
Usa variables adicionales
Características de operación de los clientes.
Métodos de compra de los clientes.
Factores situacionales.
Características personales.
Se segmentan de manera geográfica, demográfica (industria, tamaño de la compañía), o por los beneficios que buscan, el nivel de usuario, la frecuencia de uso y el nivel de lealtad.
Casi todas las empresas dan servicio al menos a algún mercado industrial.
Desarrollo de distintos programas de marketing para cada segmento.
Establecer sistemas separados para tratar con clientes grandes o con múltiples ubicaciones.
Dentro de una industria meta específica y cierto tamaño del cliente, la compañía podría segmentar utilizando métodos y criterios de compra.
Mercadólogos consideran que el comportamiento de compra y los beneficios ofrecen la mejor base para segmentar mercados de negocios.
Segmentación de Mercados Internacionales
Características
Los diferentes países,varían en gran medida en su composición económica, cultural y política.
Pocas empresas tienen los recursos o la disposición para operar en todos los países del mundo.
Las empresas internacionales deben agrupar sus mercados mundiales en segmentos con distintas necesidades y comportamientos de compra.
Operar en muchos países representa nuevos desafíos.
Factores políticos y legales
El tipo y la estabilidad del gobierno
La receptividad de empresas extranjeras.
La regulación monetaria.
Cantidad de burocracia.
Factores económicos
La estructura económica de un país configura las necesidades de bienes y servicios de su población y marketing a ofrecer.
Niveles de ingresos de la población o considerando su nivel general de desarrollo económico.
Ubicación geográfica
Europa occidental.
Cuenca del Pacífico.
Medio Oriente
África.
Naciones cercanas entre sí tienen muchos rasgos y conductas en común.
Factores culturales
Idiomas.
Religiones.
Costumbres.
Patrones conductuales comunes.
Valores y actitudes.
Segmentos de mercados cruzados
Consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares, aun cuando estén ubicados en distintos países.
