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Objection - Coggle Diagram
Objection
Tangible
TEMPS
"je ne suis pas prêt" "pas le temps"
Lui rappeler les conséquences immédiate et futur de ne rien faire
Si il ne peut vrm pas, proposer un autre rdv
GENS
Je dois en parler à X
Fixer nouveaux rdv dans 24h maximum
Argent
Creuser la raison
Si manque de confiance en lui
rassurer
Normal de ressentir pression quand on est sur le poitn de prendre une grosse décision
EN réalité cest ton plus gros avantage. Parce que une fois que ce sera fait, tu auras brulé le pont et la nouvelle énergie créer sera plus grande que jamais
Parler de client
Si manque de confiance en l'offre
Faire une démonstration de la méthodologie
Si situation financière trop tendu
Proposer un arangement
Paiment en 2 fois