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Mix Distribution : Où vendre ses produits ? - Coggle Diagram
Mix Distribution : Où vendre ses produits ?
La distribution
Mettre à disposition des consommateurs des biens et des services
Créer de la valeur
Avoir des circuits de distribution performants
Elle intègre toute la chaîne d'approvisionnement
De la matière première jusqu'au client final
Plusieurs niveaux de distribution selon le nombre d'intervenant (Fabricant / Grossiste / Semi-grossiste / Détaillant / Consommateur)
Vente en magasins représente 92% du commerce de détail (LS / assistance / conseil)
Les différents commerces
Le commerce indépendant
Les grossistes, les détaillants, les indépendants
Le commerce associé
Forme intermédiaire, principale réponse du commerce indépendant au commerce intégré
Les franchises / Groupement de grossistes / Groupement d'indépendants
Le commerce intégré
Les fonctions de gros et de détail sont remplies par une seule organisation
Grands Magasins / Hard Discount / Hyper-Marchés
Deux stratégie
PUSH
S'appuyer sur la distribution et la force de vente
Entreprise -> Intermédiaire -> Consommateur
PULL
Fondée sur la communication au consommateur
Entreprise <- Intermédiaire <- Consommateur
La distribution
Distribution sélective
Le fabricant cherche une certaine sélectivité afin de ne pas disperser tous ses efforts
Avantages
Bon contact avec les clients
Bénéficier de la compétence des distributeurs
Permet de créer et renforcer une image de marque
Meilleur contrôle de distribution du produit
Inconvénients
Mettre en place une force de vente
Charges administratives et logistiques importantes
Faible couverture géographique du marché
Difficulté de recrutement des distributeurs
Distribution exclusive
Distribution intensive
(de masse)
Implantation dans de nombreux points de vente
Avantages
Force de vente réduite
Meilleure diffusion des produits
Peu de frais de transport
Peu de frais de stockage
Peu de frais de stockage grande consommation
Inconvénients
Absence de contact avec la clientèle finale
Difficulté pour établir et maintenir une image cohérente
Coûts de distribution et de communication élevés (multiplicité des cibles, intermédiaires et consommateurs)
Facteurs externes
Les distributeurs
La clientèle
Les concurrents
La règlementation
Facteurs internes
Le produit
Le coût des circuits
Les caractéristiques de l'entreprise
Trade Marketing
Considérer le distributeur comme un client (relations personnalisées)
Concerne les assortiments, la promotion, la logistique, les politiques produits