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¿NEGOCIAR POR INTERESES O NEGOCIAR POR POSICIONES, Cuestionario,…

- - - - Cuando los intereses entre las partes son diferentes
        
        Se debe utilizar ciertos métodos o estrategias que ayuden a las partes a dialogar sobre lo que les llevó a la negociación para encontrar nuevas semejanzas entre las partes
        
        Método GRIP
        
        Es un método en el cual se evalúan los objetivos que se tienen a través de un análisis de las ganancias que se desean
        
        Este método nos permite observar:
        
        Objetivos de las partes
        
        Objetivos relacionales
        
        Objetivos del proceso
        
        Método Harvard
        
        Centrarse en el problema y no en las personas
        
        Las emociones pueden interferir en los asuntos sustantivos en una negociación y complicarlos.
        
        Céntrate en los intereses, no en las posiciones
        
        En la negociación basada en principios, los negociadores van más allá de esas posiciones rígidas e intentan identificar los intereses subyacentes: sus necesidades básicas, sus deseos y sus motivaciones.
        
        Insiste en usar criterios objetivos
        
        En la negociación basada en principios, los negociadores se basan en criterios objetivos para resolver sus diferencias.
        
        Inventa opciones en beneficio mutuo
        
        En la negociación basada en principios, los negociadores dedican tiempo a la lluvia de ideas para barajar una amplia gama de opciones posibles antes de elegir la mejor.
      - Las negociaciones son más sencillas por el grado de cooperación
  - - - Es recomendable que en una negociación las partes se basen en los intereses más no en las posiciones
        
        Al negociar por posiciones las partes no se encuentran predispuestas a ceder
    - - Los intereses no siempre son explícitos, por lo que se debe descubrir los intereses “invisibles”
        
        Para qué
        
        Por qué no
        
        Por qué