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LAS CINCO FUERSAS DE MICHEL PORTER. image - Coggle Diagram

- - - - ejemplo: el mercado de los alimentos en las cadenas de supermercados, estos pueden optar por una gran variedad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
    - - Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
      - Nivel de organización de los proveedores.
      - Cantidad de proveedores en la industria.
- - - - Propensión del comprador a sustituir.
      - Precios relativos de los productos sustitutos.
      - Costo o facilidad del comprador.
      - Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
      - Disponibilidad de sustitutos cercanos.
      - Suficientes proveedores.
- - - - Inversiones de capital: Cuando mayores son los recursos necesarios para poder empezar un negocio, mayor es la barrera para entrar en un sector.
      - Desventaja en costes independientemente de la escala: Las empresas ya establecidas pueden tener ventajas de costos por una serie de razones, incluida la propiedad de la tecnología, el know-how del producto, el acceso favorable a las materias primas, la ubicación favorable, las ayudas del gobierno, la experiencia de la fuerza laboral
      - Economías de escala: Las economías de escala en producción, investigación, marketing y servicio son probablemente barreras fundamentales a la hora de entrar en el sector de la industria informática.
      - Política gubernamental: El gobierno puede limitar o impedir la entrada en determinados sectores exigiendo licencias, limitando el acceso a las materias primas como el carbón o a terrenos públicos, o bien con otro tipo de regulaciones.
      - Diferenciación del producto: Las empresas establecidas tienen marcas y se han ido ganando la fidelidad de sus clientes a lo largo del tiempo.
      - Acceso a los canales de distribución:
- - - - Concentraciones del comprador a la relación de concentración firme.
      - Grado de dependencia de los canales de distribución existentes.
      - Apalancamiento de negociación, particularmente en industrias con altos costos fijos.
      - Costes de cambio del comprador.
      - Ventaja diferencial (singularidad) de productos de la industria.
      - Análisis RFM (valor del cliente).
- - - - Gran número de competidores
      - Costos fijos
      - Falta de diferenciación
      - Competidores diversos
      - Barreras de salidas..