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Canales de Mercadotecnia y Decisión de Diseño de canales., Nombre: Isabela…
Canales de Mercadotecnia y Decisión de Diseño de canales.
COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL
SISTEMA DE MARKETING VERTICAL
● VMS CORPORATIVO
● VMS CONTRACTUAL
● VMS ADIMINISTRATIVO
Sistema de marketing Horizontales
COMPORTAMIENTO DEL CANAL
El conflicto horizontal: sucede entre empresas que se encuentran al mismo nivel del canal
El conflicto vertical: sucede entre distintos niveles de un mismo canal
RESTRICCIONES DEL CANAL
Influyen directamente en la elección del tipo de canal y del sistema de distribución.
PRODUCTO
COMPETENCIA
INTERMEDIARIOS
ENTORNO
MERCADO
SEGUIMIENTO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Motivación de los miembros del canal
Evaluación de los miembros del canal
Modificación de los acuerdos del canal
Añadir canales de marketing.
Eliminar canales de marketing.
Eliminar miembros del canal.
Desarrollar una forma totalmente nueva.
Añadir miembros al canal.
Política pública y decisiones de distribución
Logística de marketing y administración de la cadena de suministro
Como objetivo principal, la logística busca satisfacer la demanda de las mejores condiciones de servicios, calidad y coste.
Establecimientos de los Objetivos del Canal
Tipos de Intermediarios
Minorista
Corredor
Mayorista
Facilitador o Empresa de Logística
Distribuidor
Agentes Comerciales
Numero de Intermediarios de Marketing
Distribución Exclusiva
Distribución Selectiva
Distribución Intensiva
ADMINISTRACIÓN DE LA INFORMACIÓN LOGÍSTICA
Se basa en el trabajo en equipo, tanto dentro de la compañía por medio de sus departamentos como entre las organizaciones que conforman el canal de marketing.
TRABAJO EN EQUIPOS MULTIFUNCIONALES DENTRO DE LA COMPAÑÍA
Creación de Asociaciones de Logística
Equipos Interfuncionales e Interempresariales
Proyectos Compartidos
Servicio de logística a terceros
ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL CANAL
COBERTURA DE MERCADO
Relacionada con la modalidad de distribución que pretenda llevar a cabo la empresa.
Cada estrategia de cobertura determina el tipo de canal que puede ser elegido.
Tipos de distribución
● Distribución exclusiva
● Distribución selectiva
● Distribución intensiva
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
● Canal de distribución de los bienes industriales
● Canal de distribución de servicios.
● Canal de distribución de bienes de consumo.
Naturaleza e importancia de los canales de marketing
Los productores buscan crear un canal de marketing o canal de distribución, el cual consiste en un conjunto de organizaciones
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SUS SERVICIOS
Se encarga de hacer llegar los productos hasta donde se encuentren los consumidores finales este canal puede ser
Distribución larga
Distribución doble
Distribución corta
Nombre: Isabela Cali
Nrc: 5270