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CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR, NAHAT RUIZ 18/01/2021 - Coggle Diagram
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
SUAVES O BLANDOS
Conceden importancia a las relaciones interpersonales
Son flexibles a la hora de hacer concesiones
Buscan llegar a un acuerdo
No fomentar el enfrentamiento
Son modestos en sus pretensiones iniciales
DESVENTAJAS
La contraparte se puede aprovechar
DUROS
No les interesa las relaciones interpersonales
Hacen pequeñas concesiones
que no afectan a sus objetivos
Buscan la victoria
Utilizan amenazas
Demandan soluciones extremas
DESVENTAJAS
No son capaces de mantener relaciones
a largo placo con sus contrincantes.
SUAVES O BLANDOS
BUSCAN:
Confía en los otros
Cambia de posición fácilmente
Suave con los problemas y
con las personas
Acepta perder para lograr acuerdos
Lograr acuerdo
Evita enfrentamientos
Amigos
Comunica su última posición
Cede ante la presión
DUROS
BUSCAN:
Desconfía de los otros
Mantiene su posición hasta el final
Duro con los problemas
y con las personas
Existe ventajas para
lograr el acuerdo
Lograr la victoria
Gana los enfrentamientos
Adversarios
Ejerce presión
Engaña con respecto a
su última posición
NAHAT RUIZ
18/01/2021