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LA DISTRIBUCION - Coggle Diagram

- - - - Diseño y selección del canal de distribución
      - Localización y dimensión de los puntos de venta
      - Logística de la distribución o distribución física
      - Dirección de las relaciones internas del canal de distribución
- - - - • Reducen el número de transacciones en el canal y economizan esfuerzos. Es decir, logran una mayor eficiencia en el proceso de distribución
        
        • Transforman la oferta de productos de diferentes fabricantes en el surtido de productos que los clientes desean, contribuyendo de esta manera al equili- brio entre demanda y oferta)
        
        • Tienen contactos, experiencia, especialización y un volumen de actividad mayor del que la empresa
        
        • Suponen una transmisión de funciones en el canal.
        
        • Hacen posible que los productos estén disponibles en los mercados a los que la empresa desea dirigirse.
      - FUNCIONES
        
        • Información: recogen información respecto a los clientes, competidores y otros agentes del entorno de marketing.
        
        • Comunicación: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre los productos con el objeto de atraer a clientes.
        
        • Negociación: tanto hacia arriba como hacia abajo del canal, ya que por su posición pueden tener mucha fuerza en las negociaciones.
        
        • Ajuste de pedido: ajustan y modifican la oferta según las necesidades del comprador.
        
        • Financiación: adquieren e invierten fondos necesarios para financiar los costes del canal.
        
        • Asunción de riesgo: asumen los riesgos relacionados con el desarrollo de sus actividades.
        
        • Distribución física: realizan el almacenamiento sucesivo y traslado de los productos físicos.
        
        • Pago: suponen una reducción de facturas, remunerándolas a los vendedores a través de bancos.
        
        • Transferencia de propiedad: se produce transferencia del fabricante al in- termediario lo que supone menor responsabilidad para el primero.
        
        • Servicios adicionales: tales como la entrega, instalación, reparación, sumi- nistros, asesoramiento, formación, etc.
- - - - • Distribución intensiva: el producto está en el máximo número de puntos de venta, alcanzando la máxima cobertura posible.
      - • Distribución selectiva: el producto está en determinados establecimientos que cumplen con una serie de requisitos fijados por el fabricante.
      - • Distribución exclusiva: el producto está en un mínimo número de establecimientos en los cuales se formalizan acuerdos de exclusividad entre fabricante y detallista.
    - - • Canal ultracorto (nivel 1): el producto se dirige desde el fabricante al consumidor final.
      - • Canal corto (nivel 2): ofrece el producto al consumidor final.
      - • Canal largo (nivel 3): El primero abastece al segundo y este último ofrece el producto al consumi- dor final.
      - • Canal muy largo (nivel 4): recogería a todos los demás canales que introducen intermediarios adicionales.
  - - - • El número de años en su actividad.
      - • Otras líneas de producto con las que trabajan.
      - • El crecimiento y el nivel de beneficios alcanzado.
      - • Su grado de cooperación y reputación en el sector.
- - - - • Comprobar la solvencia del cliente.
        
        • Localizar el lugar donde se guardará la mercancía.
        
        • Ordenar la preparación de las mercancías para ser vendidas.
        
        • Contabilizar la reducción de inventario.
    - - • Identificar el tipo y cantidad de producto que ha entrado.
        
        • Proceder a su clasificación.
        
        • Ocuparse del almacenamiento, conservación, localización y agrupación de envíos.
        
        • Comprobar y ordenar el embarco, así como realizar las labores relacionadas con el despacho de expedición.