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Características del negociador
Conocimiento de la materia sobre la que se negocia
Aglutinar doble conocimiento
Comercial
Condiciones del país que se visita
Tenico
Características del producto o servicio que se esta negociando
Saber preparar y planificar la negociación
Obtener informacion de utilidad
Establecer etapas de negociación
Conocer las costumbres y usos sociales de los países que se visitan
Aprender de los otros paises
Ser paciente durante todo el proceso de negociación
No perder la calma
Tener claros los objetivos que se persiguen
Negociación con objetivos claros
Analizar y tener en cuenta los posibles objetivos de la otra parte
Valorar objetivos de la contraparte
Conocer el proceso de toma de decisiones en cada pais
Cuanto menor sea el desarrollo del pais mayor sera el rango de las personas con las que se debe negociar
Capacidad para desarrollar relaciones con personas de otras culturas
Dedicar tiempo a los actos sociales y relaciones humanas
Soportar bien la ambigüedad e incertidumbre generada por la otra parte
Soportar la presión
Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte
Escucha activa
Enteder lenguaje corporal
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
Ruth Yucailla
