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Dimensiones culturales en la negociación
Distancia al poder
Es la brecha existente entre los diferentes niveles jerárquicos dentro de la organización
Una puntuación baja en esta dimensión implica una estructura de gestión plana, la cual fomenta la igualdad entre los componentes del equipo en la toma de decisiones.
Lo contrario es una estructura vertical muy jerarquizada donde las decisiones se tomas en los niveles superiores.
Individualismo
Mide la importancia de los logros y necesidades personales frente a las necesidades del grupo.
País con un individualismo alto, miembros del equipo priorizarán sus intereses y logros personales frente a los del proyecto o el grupo.
Esto afectará a la forma de persuadir, motivar o convencer a las personas, ya que la argumentación deberá ser diferente.
Masculinidad
Mide la relación entre los roles masculino y femenino, y el nivel de competitividad entre los individuos.
Cuando mayor sea el valor de esta dimensión, más diferencia existe en los roles masculino y femenino, y más competitivos son los individuos.
caso de las mujeres que dirijan proyectos, esto puede darles una idea de cómo su autoridad será percibida en una cultura diferente. Talvez debiendo ser un poco más agresivas en culturas con una masculinidad alta.
Miedo a la incertidumbre
Indica el grado de aceptación de la indefinición, así como su capacidad de ser flexibles delante de los cambios.
Mayor puntuación en esta dimensión, más rígida es la cultura; dará mayor importancia a procesos y planificación, será más reacia o lenta en aplicar los cambios.
Orientación a largo plazo
Cultura con una puntuación alta en esta dimensión valorará más el largo plazo que el corto plazo, implicará una menor importancia a los plazos y objetivos cercanos.
definirá el compromiso con los objetivos o tareas en curso, respecto a los objetivos o resultado final del proyecto.
Mide la importancia relativa entre los objetivos a largo y corto plazo.
Indulgencia
Cuando esta dimensión es baja, la sociedad suprime la satisfacción de estas necesidades y la regula mediante normas sociales estrictas.
Afectará a las soluciones o propuestas que son aceptables para determinadas culturas, ya que si la indulgencia es elevada, se tolerarán menos efectos en la vida personal y familiar.
Significa que la sociedad permite la gratificación libre de los impulsos humanos básicos relacionados con disfrutar de la vida y divertirse.
