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CARACTERISTICAS DEL NEGOCIADOR - Coggle Diagram
CARACTERISTICAS
DEL
NEGOCIADOR
Dominar la habilidad de comunicación
Comprender
Lidiar con empatía
Escuchar
Informacion de la otra parte
Escucha Activa
Lenguaje corporal
Información de la otra parte
Preparación (CLAVE)
Buscar información
Prepararse con los datos
Para cerrar un trato
Autoconfianza (VITAL)
Persuación
Si un negociador no cree en sus propias ideas, tampoco lo harán los demás
Convencimiento
Estrategia negociadora
Infromacion de utilidad
Etapas de la negociación
Estimar prioridades
Conocer el proceso de toma de decisiones en cada país
Ver oportunidades
Considera a la contraparte como un aliado
Conocer las costumbres y usos sociales de los países que visita
Aprender palabras en su idioma
Aprender costumbres
Buena Impresión
Controlar las emociones
Actitud positiva
Personalidad Asertiva
Soportar la ambigüedad e incertidumbre generada por la otra parte
Capacidad para desarrollar relaciones de otras culturas
Contactar a nivel personal
circulo interior
Relaciones humanas
Actos sociales
Países de alto contexto
Americanos
Asiaticos
Occidentales
Tener claro los objetivos que se establecen