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Dimensiones culturales en la negociación
Actitud hacia el tiempo
Valora la inclinación de una sociedad hacia la inmediatez o las decisiones a largo plazo.
Se prima o no el interés de cultivar una relación extendida en el tiempo.
Se busca ir al grano desde el primer momento.
Individualismo vs Colectivismo
El interés personal tiene prioridad sobre el interés común.
Países colectivistas cuentan con estructuras sociales muy cercanas.
El individuo se identifica como miembro del grupo y espera que cuiden de él a cambio de lealtad.
Los países desarrollados tienden a favorecer la dimensión individualista.
Los países pobres tienden a favorecer la dimensión colectivista.
Masculinidad vs Feminidad
¿Ser el mejor? (Masculinidad)
Sociedad en la que se premie y busque ante todo ser el mejor.
Prevalecer frente al resto.
¿apreciar lo que hacemos? (Feminidad).
Sociedad en la que se busque establecer relaciones de valor.
Contar con socios que nos ayuden a lograr el éxito.
Distancia del poder
Importancia que se otorga a la jerarquía.
Mayor distancia
Los subordinados se sienten separados.
Dificultad a la hora de interactuar con los superiores.
Ejemplo: España (ejecutivos vistos como inaccesibles)
Aversión al riesgo
Reacciones hacia las que tiende una sociedad frente a la incertidumbre.
Existe una tendencia hacia lo estable.
Preferencia por las situaciones nuevas o desconocidas.
Grado de tolerancia hacia los posibles riesgos.
