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DIMENSIONES CULTURALES EN LA NEGOCIACIÓN
Comparador cultural Hofstede:
Este comparador nos permite obtener información sobre las dimensiones culturales de un país.
Masculinidad frente a feminidad
Este criterio determina lo que motiva a la sociedad. ¿Ser el mejor? (Masculinidad) o ¿apreciar lo que hacemos? (Feminidad).
El control de la incertidumbre
Permite medir la capacidad y la necesidad de una sociedad para gestionar lo imprevisto.
El individualismo frente al comunitarismo
El individualismo se puede considerar como el momento en el que el «yo» se sitúa por delante del «nosotros». El interés personal tiene prioridad sobre el interés común.
La distancia con respecto a la jerarquía
se traducirá por la importancia que se otorga a la jerarquía (PODER).
Orientación a largo plazo
Mide el cómo las tradiciones de una sociedad van a tener un impacto sobre las decisiones del presente y del futuro.
Placer frente moderación
Mide la capacidad de una sociedad para satisfacer los deseos de sus miembros mientras que la moderación va a traducirse por reglas establecidas en una sociedad para canalizar los deseos.
Principales diferencias culturales
El establecimiento de una relación comercial
Los chinos están más preocupados por mantener una armonía entre todas las personas presentes durante la negociación. La negociación está percibida como el principio de una relación larga en la cual los cambios pueden surgir sin atenerse a reglas estrictas.
Es pues prudente contactar con una empresa de traducción cuando la distancia lingüística y cultural es importante. Transcribir y contextualizar es un trabajo delicado, la mayoría de las veces, es más prudente encargárselo a un profesional.
Los occidentales, por esa impresión permanente de falta de tiempo, van a buscar acelerar la negociación. Rápido y eficaz son las palabras claves de todo encuentro. Se deben establecer las normas pertinentes lo antes posible para empezar el proyecto.
El humor
La cultura de cada uno entra en juego y complica la comprensión, hasta podría provocar «un efecto boomerang» que complicaría la comunicación.
Tu interlocutor podría no percibir el sentido de tu broma, podría asimilarla a otra cosa, peyorativa o insultante en su propia cultura.
El tiempo
Para los occidentales, el tiempo vale dinero y no hay que malgastarlo para maximizar los beneficios.
En Oriente, el tiempo tiene otra connotación, es inagotable y no puede ser fuente de conflictos para los negociadores.
