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NEGOCIACIONES COTIDIANAS, UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE, NOMBRE:…
NEGOCIACIONES COTIDIANAS
Analizar y tener en cuenta los posibles objetivos de la otra parte
Estimar sus prioridades
En base a la experiencia
Cuando se avance en la negociación
Se irá obteniendo información de los objetivos que persigue la otra parte
Saber preparar y planificar la negociación
Preparar una estrategia negociadora
Obtener información de utilidad para negociar
Establecer las etapas en las que se va a desarrollar la negociación
Tener claros los objetivos
Se van modificando a lo largo de la negociación
Necesario revisarlos de forma continuada
Saber escuchar y valorar la información que transmite la otra parte
Obtener información de la otra parte
Realizar escucha activa
Entender el lenguaje corporal
Capacidad para desarrollar relaciones con otras culturas
Actos sociales
Relaciones humanas
Soportar bien la ambigüedad e incertidumbre generada por la otra parte
Soportar la presión
Ser paciente durante todo el proceso de negociación
No debe perderse la calma
Perjudicaría el resultado de la negociación
Denotaría una debilidad
Conocer el proceso de toma de decisiones en cada país
Toma de decisiones varía mucho de un país a otro
Conocer las costumbres y usos sociales de los países que se visitan
Grandes diferencias en las normas de protocolo y usos sociales de cada país
Causar buena impresión a los representantes de la otra parte
Conocimiento sobre lo que se negocia
Técnico
Características del producto o servicio
Comercial
Condiciones internacionales
UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE
NOMBRE: Katherinne Guerra
NRC: 4410
