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CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR, 1556477461_472109_1556477861_noticia…
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
Conocimiento de la materia
doble conocimiento
técnico
características B/S
comercial
condiciones del país
oferta de la competencia
técnicas de comercio internacional
logística
contratación
Objetivos claros
¿qué deseo conseguir?
valorar éxito o fracaso
modifican a lo largo de la negociación
debilidad de argumentos
revisarlos de forma continua
Analizar los objetivos de la contraparte
valorar objetivos
contraparte
estimar prioridades
experiencias
negociaciones similares
avance de la negociación
adquiere información
objetivos que persigue la contaparte
Saber preparar y planificar la negociación
estrategia negociadora
obtener información
útil para negociar
definir argumentos
concesiones
establecimiento de etapas
¿cómo se va a desarrollar la negociación?
Saber escuchar
valorar información
contraparte
obtener información relevante
escucha activa
lenguaje corporal
forma más natural de expresión
relaciones más espontáneas y auténticas
culturas "alto contexto"
Capacidad para desarrollar relaciones
facilidad de contacto
actos sociales
relaciones humanas
relación de confianza
círculo interior
oportunidades de negocio
Ser paciente
desde primera etapa de la negociación
dificultades
reunionres
argumentación
tiempo de espera
no perder la calma
Conocer el proceso de toma de decisiones
proceso de toma de decisiones
varía de un país a otro
mundo occidente
individualismo
EE.UU
estructuras centralizadas
Francia
habitual
Holanda
Conocer las costumbres
globalización
diferencias en las normas y usos sociales
aprender otros idiomas
Aprender costumbres:
nomas de saludo
presentaciones
comportamiento durante comidas
regalos
